亞馬遜自動廣告的數(shù)據(jù)整理出來,做好排序后,就可以分析報(bào)表,調(diào)整投放策略：1、用詞判斷是否有關(guān)聯(lián)。

找出“7 day orders”一欄,給所有有出單的關(guān)鍵詞重點(diǎn)標(biāo)記出來,判斷詞與listing的相關(guān)性。

如無關(guān)聯(lián),我們綜合考慮,如這個關(guān)鍵詞是否經(jīng)常出單,是否占用了大量的廣告預(yù)算,再結(jié)合ACoS判斷是否需要剔除,加否定。

2、屬性模糊不清,難以判斷是否相關(guān)？我們直接在亞馬遜的前臺進(jìn)行搜索,根據(jù)搜索結(jié)果判斷搜索出的產(chǎn)品是否相關(guān),從而判斷關(guān)鍵字是否與listing相關(guān),決定是否繼續(xù)發(fā)布或添加否定詞。

3、不出單的關(guān)鍵詞,如何處理？這樣,我們需要分析關(guān)鍵詞與listing的相關(guān)性,可以根據(jù)直觀的詞性進(jìn)行取舍,首先判斷搜索詞與產(chǎn)品是否相關(guān),不相關(guān)直接否定,如果相關(guān)就應(yīng)該判斷為什么這個詞不出單,找出原因,逐一優(yōu)化。

4、高曝光,高點(diǎn)擊率,高ACoS,這樣的關(guān)鍵字要不要否掉？想像下買家的行為路徑,相當(dāng)于買家看到你的產(chǎn)品,也會點(diǎn)進(jìn)去,但并沒有購買。

這種情況,因?yàn)樽詣訌V告會投放到產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面,所以我們要看看詳細(xì)信息頁面上的對手是誰？做個比較,看我們的產(chǎn)品“弱”在哪里,有選擇的進(jìn)行優(yōu)化,可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品詳情頁突破,價格,折扣,更新,賣點(diǎn)調(diào)整。

這個價格有優(yōu)勢嗎？是否該產(chǎn)品的文案比競爭者的review太少？分?jǐn)?shù)過低？5、轉(zhuǎn)化率低,流量大的關(guān)鍵字,如何處理？可考慮先精確否定這些大詞,避免廣告費(fèi)用的浪費(fèi)和轉(zhuǎn)化率的稀釋,待產(chǎn)品評價等listing基本模塊構(gòu)建完善后再嘗試重新投放。

一般而言,自動廣告的優(yōu)化方法只有3種：產(chǎn)品詳細(xì)頁面優(yōu)化、廣告報(bào)價和無效關(guān)鍵字加否定。

與此同時,查看廣告報(bào)告建議每周一次,因?yàn)閬嗰R遜的廣告數(shù)據(jù)存在延遲,甚至有部分用戶在點(diǎn)了廣告后還會加入購物車,但是購買行為在幾天后才會發(fā)生。