近十年來(lái),病毒式營(yíng)銷在內(nèi)容消費(fèi)者和內(nèi)容創(chuàng)作者中越來(lái)越受歡迎。

但是病毒式營(yíng)銷并不是精確的科學(xué),成功并不容易。

病毒式營(yíng)銷的目的是通過(guò)口頭或因特網(wǎng),電子郵件在人們之間傳播產(chǎn)品或服務(wù)的信息。

病毒性營(yíng)銷的目標(biāo)是鼓勵(lì)個(gè)人與朋友、家人和其他人分享營(yíng)銷信息,從而使其受眾數(shù)量成倍增加。

所以,在技術(shù)時(shí)代之前,病毒式營(yíng)銷就已經(jīng)存在了幾十年,但是在最近幾年,隨著社交媒體的不斷出現(xiàn),這種營(yíng)銷才被稱為病毒營(yíng)銷。

它是一種最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方法,不需要花費(fèi)大量的預(yù)算去制作和傳播廣告。

所以,成功的病毒式營(yíng)銷包括哪些要素？它們共有的特征是什么？記憶力和情緒一切營(yíng)銷活動(dòng)和廣告都是利用人的記憶和情感。

當(dāng)使用常規(guī)廣告時(shí),首先考慮的是記憶。

舉例來(lái)說(shuō),行銷行業(yè)有“七條法則”。

這一概念定義于1930年代,至今仍有效。

按照規(guī)則,客戶在行動(dòng)前需要查看7次相關(guān)信息。

為了達(dá)到這個(gè)目的,商家必須在廣告上投入巨資,向顧客傳遞七次信息。

并且,病毒傳播的內(nèi)容也會(huì)引起人們的情緒反應(yīng)。

它促使用戶分享內(nèi)容,并且內(nèi)容會(huì)迅速傳播。

如果人們因?yàn)樾畔⒍a(chǎn)生強(qiáng)烈的情感,他們就會(huì)無(wú)法抗拒分享的沖動(dòng)。

營(yíng)銷者需要具有感染力的信息,以激發(fā)人們分享的欲望,從而使他們不去考慮直接分享。

在意外發(fā)生時(shí),人們更愿意與他人分享這些意外。

向他們的假設(shè)挑戰(zhàn),給他們一個(gè)驚人的事實(shí),提出一個(gè)大膽的主張,或者提供做事情的創(chuàng)新方法。

假如這些內(nèi)容能引起人們自發(fā)的歡笑,他們首先要做的就是分享相關(guān)的內(nèi)容。

若能找出吸引觀眾的關(guān)鍵問(wèn)題,市場(chǎng)營(yíng)銷者就能更好地理解如何產(chǎn)生情感反應(yīng)。

病毒性營(yíng)銷就是要傳遞一個(gè)值得分享的信息。

需要使用哪些情感？以感情為基礎(chǔ)的廣告可以使顧客更快地行動(dòng)。

據(jù)數(shù)據(jù)公司SEMrush的調(diào)查,在網(wǎng)上分享最多的10000篇文章會(huì)引起人們?nèi)缦碌那榫w：尊重25%笑17%幽默15%高興14%怒火6%同情心6%諸如敬畏、歡笑、滑稽和歡樂(lè)等正面情緒是最容易傳播的情緒。

Dove曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一部與情感相關(guān)的短片《Real Beauty Sketches》,在當(dāng)時(shí)引起了極大的轟動(dòng)。

這部電影在上映的第一個(gè)月里,被觀看了超過(guò)1.14億次。

錄像里的畫家受過(guò)職業(yè)FBI的培訓(xùn),他并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這些女人,只是根據(jù)她們對(duì)自己的描述和陌生人對(duì)她們的描述畫了兩張肖像圖。

通過(guò)對(duì)比,我們可以發(fā)現(xiàn)女人們?cè)谀吧搜劾锔绪攘Α?/p>

它傳遞的訊息是“你比你想像的更美”。

這段視頻讓人興奮,讓人感到快樂(lè)和自信。

用對(duì)角色了嗎？在病毒式營(yíng)銷中應(yīng)該考慮到哪些角色？選擇一個(gè)可以產(chǎn)生不止一種感覺(jué)的角色很重要。

舉例來(lái)說(shuō),擼貓常常會(huì)使人上癮,因?yàn)樗鼈兗扔腥び至钊擞淇?而且會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)增添情調(diào)。

有貓的錄像帶不會(huì)比平均水平低。

營(yíng)銷者應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾類型來(lái)選擇角色。

若要推廣枕頭或更精致的產(chǎn)品,可以用貓來(lái)做主要的市場(chǎng)推廣。

反之,賣錘子,磨機(jī),甚至是吊車,用貓咪可能不太合適。

那將是一次有趣的市場(chǎng)推廣活動(dòng),但肯定無(wú)法吸引潛在客戶。

DosEquis是最受觀眾喜愛(ài)的角色之一。

這位虛構(gòu)的男性角色是“DosEquis啤酒”的廣告主角。

這段短片結(jié)合了喜劇小品和廣告,以一種迷人而幽默的方式吸引了啤酒愛(ài)好者。

這一角色太流行了。

世界各地的粉絲都在幫助這則廣告的傳播,甚至有人在萬(wàn)圣節(jié)時(shí)也會(huì)打扮成DosEquis。

市場(chǎng)營(yíng)銷者應(yīng)該確保經(jīng)常關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者及其未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),新產(chǎn)品發(fā)布等等。

在營(yíng)銷活動(dòng)中加入一些即時(shí)營(yíng)銷和有趣的東西會(huì)讓廣告變得與眾不同。

另外,病毒式營(yíng)銷應(yīng)該注重時(shí)機(jī),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出,讓企業(yè)和產(chǎn)品有更多的粉絲參與和曝光。