跨境獨(dú)立站建成后,問題也隨之出現(xiàn)。

相對于電子平臺,獨(dú)立站獲得流量相對較難,特別是在起步階段知名度不夠的情況下,引流是個大問題。

今天就以一個成功案例來說明如何花小錢辦大事。

一個5000元的手機(jī)可以換來百萬流量。

這是一個2015年的活動,活動規(guī)定,參與活動的Facebook用戶可以回答10個簡單的問題,并將結(jié)果與社交媒體分享,即有機(jī)會獲得一部價值5000元左右的三星GalaxyS8手機(jī)。

這個問題的設(shè)置應(yīng)該和活動推廣產(chǎn)品有關(guān),比如是否因?yàn)椴恍⌒奶叩诫娫淳€而導(dǎo)致電腦關(guān)機(jī),要有傳播性,和用戶的日常生活有關(guān)。

參加活動的門檻要盡量低,不要搞注冊驗(yàn)證等太麻煩的事情。

最重要的一點(diǎn)是請用戶留下郵箱地址。

如果你贏了,你會給他發(fā)郵件,這涉及到用戶的轉(zhuǎn)化率和再營銷。

但是要讓用戶選擇是否留下郵箱,否則會讓人反感。

結(jié)果,實(shí)際上收集了90萬個郵箱,其中來自北美、英國、澳大利亞等國家的郵箱超過70萬個。

這不是直接購買,但價值很大。

這類活動必須保證真實(shí)性和可信度,選擇粉絲較多的用戶發(fā)獎品。

最后一個擁有超過10萬粉絲的巴西人脫穎而出,當(dāng)他收到贈送的手機(jī)時,邀請他發(fā)表獲獎感言并錄制視頻,將視頻發(fā)布到賣家官方的所有社交媒體賬戶和獲獎?wù)叩腨ouTube上,包含鏈接。

結(jié)果又帶來了17萬流量,到目前為止總流量超過100萬。

這類活動可以持續(xù)進(jìn)行,到目前為止是有效的引流利器,只要獎品確實(shí)送出去。

有關(guān)獎品的贈送,與自己的產(chǎn)品無關(guān)的也可以贈送,只要對社交用戶有足夠的吸引力,如手機(jī),電腦,平板等等。

但賣家也提到,如果打算長期打造品牌,不要急于在品牌早期打造社交媒體官方賬號。

如果忽視維護(hù),幾年后用戶發(fā)現(xiàn)賬號沒有沉淀,什么都沒有,很大程度上會影響品牌在用戶心中的形象。

非紅人的效果也可以比紅人好另外一個大賣家則表示自己引流的話是以Facebook為主,Youtube和Instagram為輔。

Instagram的一個缺點(diǎn)是只有一個流量入口,而Facebook和YouTube有更多的流量入口。

如果有額外的預(yù)算,新產(chǎn)品上市時可以發(fā)布10-20個視頻或帖子。

以電子煙行業(yè)為例,出貨量可以達(dá)到5-6位。

當(dāng)然,這是在產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題的前提下。

若預(yù)算有限,則要多動腦,多動手,多養(yǎng)號。

Instagram相對容易注冊,可批量注冊100-200個賬戶,以量取勝。

如果Facebook的話,大量注冊可能會受到一些限制,但它的小組功能還是不錯的。

Instagram用戶比較挑剔,如果想要達(dá)到相同的營銷效果,Facebook的活動數(shù)量要少于Instagram。

YouTube用戶的活躍程度也比較高。

可自行創(chuàng)作內(nèi)容,也可請紅人或免費(fèi)用戶拍攝視頻。

邀請紅人發(fā)布樣品視頻,可花費(fèi)3000-5000美元,可將此費(fèi)用轉(zhuǎn)換為一定數(shù)量的產(chǎn)品,送給粉絲5000左右的活躍用戶,因?yàn)槭撬厝?指平民、普通人)一般不收費(fèi)。

確定一個統(tǒng)一的時間發(fā)布節(jié)點(diǎn),讓它們同時發(fā)布,這樣效果比一個紅人要好得多。

社交媒體內(nèi)容必須自己創(chuàng)作,如果是轉(zhuǎn)發(fā)給他人的,會有一些效果,但是沒有自己的內(nèi)容效果好,可以做開箱視頻,產(chǎn)品細(xì)節(jié),使用方法等短視頻,這樣比較能吸引海外用戶。