對跨境賣家來說,提高銷量和利潤是每個跨境賣家都在追求的事情,那么怎樣進行促銷來推廣產(chǎn)品呢？1、為何推廣？亞馬遜首先是根據(jù)關鍵字對產(chǎn)品進行相關性排名,然后同類產(chǎn)品的總體銷售業(yè)績,如果產(chǎn)品在第二頁,那么流量會減少,銷售起來也會變得困難。

但通常情況下,產(chǎn)品都是靠后的,做促銷的原因是要在7到10天之內(nèi)有更多的流量,提高銷售額。

在這一過程中,產(chǎn)品銷售量將會增加,亞馬遜將會把你放在第一頁,你可以選擇你喜歡的促銷工具,看看你需要提供多少的產(chǎn)品,然后進入前10名。

2、優(yōu)化列表首先要做的就是確保您的列表在開始推廣之前已經(jīng)完全優(yōu)化好了。

圖片分辨率不高時。

文字設計也不是最優(yōu)的,那么增加外流的產(chǎn)品就沒有用了,一旦確定自己已經(jīng)盡了最大的努力,把單子做得特別好,那么接下來要做的就是在開始促銷前降低價格。

這樣做的原因是,你通常希望使銷售最大化,促銷帶來的好處可以幫助你排名,能得到的銷售越多,你就越有可能提升更高的級別。

3、BSRBSR的提升可以通過大量的促銷活動,但是很多賣家在推出促銷活動之后,排名就會下降,然后花在贈送產(chǎn)品和FBA的錢就白白浪費了。

僅提升BSR的排名并非目的,而是為了使長期的自然銷售最大化。

4、算盈虧如果價格有競爭力,轉(zhuǎn)化次數(shù)將會增加,更多的顧客會點擊您的產(chǎn)品,這就是通過降低產(chǎn)品的價格來促進促銷。

另外,計算你的盈虧平衡點價格,以便在扣除亞馬遜費用后,獲得產(chǎn)品的銷售成本,然后將你的盈虧平衡點價格與競爭對手的最低價進行比較,看是否低于他們銷售的最低價。

但如果你的競爭者比你盈虧平衡點以下的價格要低得多,你就會處于一個糟糕的時期,在這種情況下,你應該盡最大可能賣出并轉(zhuǎn)移到一個新的有利市場。

5、投資回報做推廣期間,如果成本超出了這期間得到的銷售額,那就毫無意義。

因此,銷售產(chǎn)品時要考慮清楚,銷售過程中會產(chǎn)生多少費用,然后從中獲取多少利潤,看以后是否值得投資。

6、利潤推廣那些利潤大于或等于75%的產(chǎn)品,因為這樣做所增加的銷售額就足夠支付贈品費用了。