近幾年來,海外跨境電商平臺(tái)在中國(guó)進(jìn)行了大量的積極推廣,很多朋友可能對(duì)跨境電商平臺(tái)非常熟悉。

簡(jiǎn)單地說,就是在平臺(tái)開設(shè)店鋪,按照平臺(tái)規(guī)則展示商品,與平臺(tái)匹配交易,平臺(tái)收取一定的傭金或廣告費(fèi)用。

平臺(tái)型跨境電商的主要優(yōu)勢(shì)有：1、入門比較簡(jiǎn)單2、平臺(tái)內(nèi)已有大量現(xiàn)成流量,且購(gòu)買意愿較高。

現(xiàn)在的平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)過了,做第三方平臺(tái)的賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵的問題是：1.平臺(tái)上有許多賣類似產(chǎn)品的人,他們賣的類型、風(fēng)格和價(jià)格都很相似。

簡(jiǎn)單地說,存在著激烈的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

尤其當(dāng)產(chǎn)品和品牌不具有任何優(yōu)勢(shì)時(shí),他們很容易被同一類產(chǎn)品信息所覆蓋,從而不能吸引消費(fèi)者的注意。

2.第三方平臺(tái)上的消費(fèi)者,通過平臺(tái)的分配算法,即使購(gòu)買了您的產(chǎn)品,也可能不會(huì)注意到您的品牌和店鋪名稱。

但是,記住你或直接找到你也是困難的。

對(duì)銷售者而言,由于目前絕大多數(shù)第三方平臺(tái)阻礙了銷售者與消費(fèi)者之間的直接溝通,而且不會(huì)與銷售者共享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息,作為平臺(tái)銷售者就無法積累自己的用戶數(shù)據(jù),也無法在未來進(jìn)行重復(fù)銷售。

這種感覺,特別是在已經(jīng)在平臺(tái)上銷售比較大的賣家身上,會(huì)更深刻。

3.另外,在營(yíng)銷方法方面也存在著一些局限。

平臺(tái)規(guī)則必須嚴(yán)格遵守,難以有太大的市場(chǎng)空間。

通過對(duì)第三方平臺(tái)的分析,我們?cè)賮矸治鲆幌驴缇畴娚酞?dú)立站的優(yōu)勢(shì)與不足。

讓我們先來談一下跨境電商的優(yōu)勢(shì)：1.首先是能夠積累自己的用戶,用于后續(xù)不斷的重復(fù)營(yíng)銷和交叉銷售。

另外,對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)的公司來說,你也可以通過與用戶的交流,不斷地從產(chǎn)品中得到反饋,不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。

自建站點(diǎn)也有累積效應(yīng),雖然剛開始的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)困難,但是隨著用戶的積累,你的站點(diǎn)也會(huì)越來越有價(jià)值。

2.作為一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站,你可以完全掌控自己的品牌,并且以一種非常靈活的方式來設(shè)計(jì)和宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。

這不受第三方政策或規(guī)則變化的影響。

做一個(gè)獨(dú)立的站會(huì)有自己的不足和挑戰(zhàn)。

簡(jiǎn)而言之,有兩個(gè)要點(diǎn)：1.開展跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)仍然有入門門檻,需要基本的網(wǎng)站建設(shè)和操作能力。

盡管由于像Shopify這樣的第三方SAAS建站工具的流行,創(chuàng)建獨(dú)立的站點(diǎn)不再像以前那樣需要技術(shù)前端后端來進(jìn)行開發(fā),但基本網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、購(gòu)物流程的設(shè)置、網(wǎng)站產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面等等都需要一些基礎(chǔ)。

2.跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)的最大困難在于不提供免費(fèi)的自然流量。

要建立自己的引流渠道,還要做用戶運(yùn)營(yíng),以最大限度地提高用戶留存、轉(zhuǎn)化和價(jià)值挖掘。