Buy Box是亞馬遜上每個商家都想搶先使用的黃金購物車,它位于單個商品頁面的右上方,是買家在購物時最方便的購物地點。

只需點擊Add to Cart,該頁面就會自動跳轉(zhuǎn)到擁有該Buy Box的賣家店鋪。

亞馬遜在每一次發(fā)布商品的時候,都會選擇一個賣家來占據(jù)這個Buy Box的位置,而被挑選出來的賣家寵兒則能享受到源源不斷的訂單和關(guān)注。

簡而言之,搶Buy Box就是搶訂單。

得到亞馬遜Buy Box的好處是什么？拿到黃金購物車的產(chǎn)品銷量自然會上升,是否銷量翻一番,還要看產(chǎn)品的優(yōu)化和推廣。

對于買家來說,黃金購物車是什么體驗？購買者一鍵進入購物車。

假如有許多人在跟賣商品,你就搶著買黃金購物車。

購買者如果在商品頁面首頁點擊購物車,就可以直接購買你自己的商品,而黃金購物車則由亞馬遜綜合各種評分進行推薦,買家更傾向于擁有黃金購物車的賣家。

搶到亞馬遜Buy Box需要什么條件？第一,必須是注冊過的專業(yè)賣家賬戶。

因為有專業(yè)賣家賬戶就一定有個別賣家賬戶。

專營權(quán)賣家權(quán)益肯定要多一些,當(dāng)然費用也要多些。

第二,亞馬遜的帳戶需要已經(jīng)運行超過兩個月,并且有一定的銷售記錄。

與此同時,賬戶正常,賬戶運作良好,訂單不足(ODR)低于1%(ODR小于1%是很重要的參考指標,賣家應(yīng)謹慎對待)。

如果每個月的評估都超過了標準,賬戶就會受到限制,因此就需要投訴取消限制。

第三,銷售清單必須有庫存(不管是自送還是FBA送),如果沒有庫存,就沒有購物車。

如果庫存過少,銷售商品的購物車也會影響購買商品的可能性。

這是因為買到購物車會立刻產(chǎn)生大量的銷售,而如果你的庫存很少,使用購物車最直接的后果可能是你的庫存賣光了,而且Amazon的系統(tǒng)更新之間存在時間差異,這會影響為改善客戶的購物體驗,如果庫存很少,那么買到購物車的可能性也不大。

第四,及時有效地與客戶進行溝通。

必須在24小時內(nèi)回復(fù)客戶電子郵件。

對于周末的休息,你也要想辦法及時地回復(fù)電子郵件。

它也是重要的客戶評估指標。