對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是否合理,會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷量以及產(chǎn)品所得利潤(rùn)。

許多新手村賣通賣家不知道如何定價(jià),價(jià)格定高了使產(chǎn)品無人問津,價(jià)格定低了可能無法收回成本。

這篇文章結(jié)合速賣通賣家整個(gè)銷售流程的實(shí)際情況,為賣家提供了一個(gè)確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。

 首先想要訂好產(chǎn)品的價(jià)格,需要了解到跨境電商這整個(gè)流程中所需的成本。

一般來講,速賣通的整個(gè)交易過程當(dāng)中涉及到了產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)、國際運(yùn)費(fèi)及速賣通平臺(tái)的傭金。

速賣通平臺(tái)的傭金一般在5％。

因?yàn)閾斫鹣鄬?duì)固定,所以在計(jì)算定價(jià)時(shí)一般不計(jì)入成本當(dāng)中。

就是說影響產(chǎn)品定價(jià)的最主要因素就是產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)以及運(yùn)費(fèi)了。

速賣通的運(yùn)費(fèi)定價(jià)一般以俄羅斯為例,價(jià)格較為適中,更具代表性。

由此可得,速賣通賣家的成本等于產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)加國際運(yùn)費(fèi)。

較為合理的定價(jià)就是賣家產(chǎn)品的成本乘以1.8到3倍。

多出來的0.8到2倍,是為了為賣家留出利潤(rùn)空間,因?yàn)楹罄m(xù)還要扣除平臺(tái)的傭金,所以這個(gè)定價(jià)是最合適的。

 對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)不同,也能夠從側(cè)面看出來賣家的經(jīng)營(yíng)策略。

當(dāng)賣家為自己的利潤(rùn)空間留的較小的話,也伴隨著店鋪風(fēng)險(xiǎn)的提升。

一般這種比較激進(jìn)的定價(jià)策略主要用于店鋪打造爆款,提高店鋪粉絲量。

這種定價(jià)方式主要是靠走量來保證自身利潤(rùn)。

對(duì)于另一種定價(jià)策略,就相對(duì)于較為穩(wěn)重了。

賣家會(huì)以保證自身的15%左右的毛利潤(rùn)率為出發(fā)點(diǎn),不以走量為銷售目標(biāo)。

這樣的定價(jià)策略較為穩(wěn)重,但是銷量的上限就有所約束了。

 對(duì)于新手賣家來講,激進(jìn)性得定價(jià)策略可以偶爾使用,但應(yīng)該以穩(wěn)重型策略為主。

至于增加粉絲量以及增加訂單量,可以通過參加速賣通的拍賣或者秒殺活動(dòng)。

實(shí)現(xiàn)增加店鋪產(chǎn)品點(diǎn)擊量以及店鋪瀏覽量的目的。

畢竟激進(jìn)型的定價(jià)策略是需要較大的成本投入的。

 以上就是關(guān)于速賣通產(chǎn)品的定價(jià)計(jì)算方法以及定價(jià)的一些要點(diǎn),希望能夠?qū)u家在定價(jià)問題上有所幫助。