各跨境電商平臺(tái)根據(jù)自身的受眾群體、定位用戶(hù)需求,給予相關(guān)類(lèi)目資源,資源配置會(huì)有不同對(duì)待。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō),挑選商品是很重要的。

選擇就是發(fā)掘顧客的需要,通過(guò)不同的渠道來(lái)挖掘顧客的需要。

接著根據(jù)客戶(hù)的需求,選擇相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品、測(cè)試、爆款等,搶占市場(chǎng)份額,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以,為什么不同平臺(tái)的選擇會(huì)有差異化呢？一是用戶(hù)的需求平臺(tái)受眾群的不同,受眾的差異性決定了用戶(hù)需求的差異性,平臺(tái)將根據(jù)用戶(hù)需求定位,重點(diǎn)關(guān)注對(duì)應(yīng)類(lèi)和相關(guān)類(lèi)。

但對(duì)普貨類(lèi)、剛需類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),各個(gè)平臺(tái)是一樣的！二是平臺(tái)的核心分類(lèi)每一個(gè)平臺(tái)都會(huì)根據(jù)自己的用戶(hù)需求分析來(lái)定位自己的核心類(lèi)和主類(lèi),即平臺(tái)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

例如,Amazon是一個(gè)綜合性的電商平臺(tái),各種目的的差別體現(xiàn)得不太明顯,易趣的主要類(lèi)目都偏愛(ài)機(jī)械/戶(hù)外/工具這些類(lèi),因此許多賣(mài)家明確地知道選品很重要,但不知道如何操作。

Etsy平臺(tái)側(cè)重于原創(chuàng)的手工復(fù)古產(chǎn)品,所以DIY類(lèi)、木制品、皮革類(lèi)、玉雕類(lèi)等都是比較適合的。

三是平臺(tái)規(guī)則根據(jù)上述兩點(diǎn),平臺(tái)會(huì)對(duì)應(yīng)有的一些規(guī)則、玩法。

或與當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、法律、文化、消費(fèi)習(xí)慣等相對(duì)應(yīng)的制定相應(yīng)的限制條件等。

因此說(shuō)每個(gè)平臺(tái)的招商分類(lèi)、運(yùn)作規(guī)則、盈利標(biāo)準(zhǔn),甚至產(chǎn)品的利潤(rùn)定價(jià)區(qū)間都會(huì)受到影響！四是消費(fèi)力而平臺(tái)切中賣(mài)家的消費(fèi)能力也存在差異,如Shopee主要以走量為主,面對(duì)整個(gè)東南亞市場(chǎng),客源價(jià)格較低,獲得大量訂單,從而獲得高利潤(rùn)空間。

批量生產(chǎn),一手貨源的賣(mài)家可以試用Shopee,也可以將店群模式操作應(yīng)用到Shopee平臺(tái)。

然后對(duì)于像Amazon和ETSY這樣的高端客源單平臺(tái),也就是面向全球的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),屬于平臺(tái)類(lèi)的精細(xì)化運(yùn)作,所面臨的市場(chǎng)就比較大了。

五是物流方式物流形式也是影響因素之一,比如海外倉(cāng)模式,那么大的貨品就有優(yōu)勢(shì),如果是單一產(chǎn)品,質(zhì)量較輕,平臺(tái)也支持自發(fā)貨,或者是一件代發(fā)的貨品。

比如說(shuō)去歐美國(guó)家,那么運(yùn)費(fèi)也是有很大影響的,所以還要看選擇的客貨單價(jià)！按照物流成本做產(chǎn)品預(yù)算,做成本控制,然后反饋給供應(yīng)商。

一些平臺(tái)為了顧客體驗(yàn)會(huì)對(duì)物流渠道進(jìn)行規(guī)范,然后也相應(yīng)的對(duì)物流環(huán)節(jié)進(jìn)行成本核算。

六、傭金和回扣的循環(huán)假如是做3C數(shù)碼、大家電或者家用電器的賣(mài)家,如果平臺(tái)傭金高達(dá)10元,那么賣(mài)家還有多少生存空間？因此說(shuō)如果產(chǎn)品單價(jià)較高,那么相應(yīng)找低傭金的平臺(tái)渠道去做,或者是傭金較高的平臺(tái)也不適合銷(xiāo)售這樣的產(chǎn)品。

回籠周期對(duì)應(yīng)于資金鏈和現(xiàn)金流。

回流周期長(zhǎng),渠道回流緩慢會(huì)給銷(xiāo)售商帶來(lái)很大壓力。