無論是創(chuàng)業(yè)還是經營,甚至是日常生活中的許多事情,實際上都是平衡的藝術。

如何理解？面對一件事,梳理與事物相關的各種元素,然后配對組合,達到最佳的性能效果。

例如,一個產品目前已經是小類排名第一,但是痛苦的是,出單主要以廣告單為主,自然訂單很少,造成這種情況的主要原因是什么？怎樣優(yōu)化才能提高自然訂單的比例？在跨境賣家的運營之中,除非產品單價足夠高,利潤足夠高,否則,過分依賴廣告,利潤無法平復廣告成本,那勢必會是死路一條,當Listing沖向BSR排名頭時,對于廣告的投入要自覺減少,減少對廣告的依賴。

所以在運營中該如何具體的調節(jié)廣告和訂單的占比呢？第一步是逐步降低廣告競價,但廣告預算暫時保持不變。

這種情況下,如果廣告競價下降,原廣告預算可以點擊更多次。

如果廣告位置變化不大,甚至可能帶來更多訂單。

步驟二,廣告競價下降后,觀察7天左右,如果訂單沒有太大變化,BSR排名沒有變化,那么就將廣告競價繼續(xù)降低。

廣告業(yè)競價的進一步下降,廣告位有可能開始下降,原來的廣告預算可能花不完,此時的情況可能是,廣告預算沒有用完,但是通過廣告所帶來的訂單減少了,BSR排名下降了。

在這個時候,要采取的行動是,降低產品的銷售價格。

此時,需要做一個評估,如果把節(jié)約的廣告預算,平均到現(xiàn)有的訂單數量,產品的價格能降多少？這就是平衡的藝術。

經過分析,降低了產品的銷售價格。

對一位BSR排名在頭部的Listing來說,價格是一種非常敏感的利器,可以有效地提高銷售額。

降價后,訂單數量就會上升,BSR排名也上升了。

這時,自然訂單在總訂單數量中所占比例增加。

步驟三,在步驟二狀態(tài)下維持一個多星期后,出現(xiàn)銷售量穩(wěn)定,BSR排名穩(wěn)定,此時,要逐步提高產品的銷售價格,將步驟二中降低的價格部分,分幾次,每次以小幅提價的方式再逐漸上漲,為什么要這樣做？每一次小幅提價,都能減少Listing對價格敏感造成的銷售大幅下降。

這個階段,原本一次降價1美元,現(xiàn)在可能需要分成三、四次來調整價格。

步驟四,在第三步戰(zhàn)略下提價后,參考第二步戰(zhàn)略,繼續(xù)降低廣告競價,如果總訂單數減少,參考第三步戰(zhàn)略,繼續(xù)利用降低價格來平衡銷售量。