改行做跨境電商以前先了解下這些問題：1、怎樣與傳統(tǒng)的工廠/外貿(mào)工廠合作出海做跨境貿(mào)易？核心問題是要看工廠背后的大老板,別無他選。

若有深度合作,一定要讓工廠大老板來掌權(quán)或領(lǐng)導(dǎo)新公司為工廠提供支持。

假如廠方自己是做歐美品牌商客戶,無論品牌高低,其實比只做商超(如家樂福、沃爾瑪?shù)?的廠方,其產(chǎn)品質(zhì)量要好得多,當(dāng)然,我們更愿意與廠方合作。

由于跨國界的合作,無論是合資企業(yè)(資金)還是合資企業(yè)(貨物),作為運營方,首先要考慮的是,這兩個問題,是否兩者,工廠都有了,還是雙方都能解決了,那么雙方又為什么要合作呢？假如過去幾年傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)量,年銷售額在1000萬美元到1個億人民幣之間的工廠老板(當(dāng)然還是看人的),謹慎合作。

由于生意無法爬上更高的臺階,實際上或多或少都是缺乏認識或執(zhí)念。

即使合作前路好,后路也一定有問題。

2、大型家庭用品如何跨界出海？低成本如何去嘗試錯誤？這位賣家本來想直接用海運的方式,直接買個40HQ的貨物,還好沒這么做,如果這么做的話,基本就虧了。

就是典型的跨境電子商務(wù),從開始到結(jié)束。

這位賣家真的是非常深耕供應(yīng)鏈。

并且苦于不知如何開始跨界？還是大件產(chǎn)品。

一些思路想法：首先從大的部件開始,再配合小的部件,再易損的部件,即使虧了,也不會有多大的損失,而且還能快速的跑通整個跨境操作流程。

到像wayfair這樣的大型專賣產(chǎn)品的目標(biāo)國家的網(wǎng)站去,具體去看一下,到底是你這個細分行業(yè)、國外品牌商、還是線上經(jīng)銷商,銷售的是哪一種產(chǎn)品。

無論風(fēng)格、材料、價格還是采購價,你都可以把價格降低50%,或者降低3/4,看是否還有利潤可以做。

3、產(chǎn)業(yè)如何選擇跨境,原來的老本行,真的適合跨境嗎？這位賣家原來是做傳統(tǒng)外貿(mào)的智能安防產(chǎn)業(yè)的。

但是結(jié)果跨境時,選擇了3C電子產(chǎn)品,特別是那種在深圳大賣的細分類目。

其結(jié)果就是沒有優(yōu)勢,只能看著項目越來越做。

實際上也是一樣,也多次碰到。

由于對一個行業(yè)太熟悉,特別是2B端時,反而做2C端時,覺得2B產(chǎn)品無法做到2C端。

事實上,這就是堅持。

你們想啊,你們國外的客戶要是能做2C,你們?yōu)槭裁床荒苣兀坎贿^,也許你打開的姿勢是不對的。

事實上,只有一種可能,就是大概率的勝利,那就是從單個成功,無論大小,到另一個成功。