有很多廣告渠道可供品牌選擇,Facebook和Google一直是消費(fèi)者的主要廣告渠道,因?yàn)檫@是他們發(fā)現(xiàn)和研究產(chǎn)品的兩個(gè)主要平臺(tái)。

但是亞馬遜也是第三選擇,它也獲得了一些廣告份額。

那面對(duì)這三大渠道,品牌商該如何選擇呢？Facebook在Facebook上,消費(fèi)者可以找到產(chǎn)品,特別是不了解品牌或產(chǎn)品的消費(fèi)者。

因?yàn)镕acebook有廣泛的覆蓋范圍和定位,品牌可以通過廣告來提高知名度,并且熟悉重新定位廣告(retargetingads)。

不過,由于Facebook是一個(gè)成熟的平臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,達(dá)到預(yù)期效果的成本相對(duì)較高。

因?yàn)橛脩粢话悴粫?huì)直接在Facebook上購買,所以跟蹤和分配購買路徑很麻煩。

而最有可能的結(jié)果是：用戶最終會(huì)在亞馬遜下訂單。

谷歌在谷歌,消費(fèi)者可以通過搜索品牌、產(chǎn)品或者通用解決方案來研究商品。

谷歌廣告在搜索、購物和再營銷廣告平臺(tái)采購周期的中下游階段效果最佳。

但是Google平臺(tái)局限于商品搜索的消費(fèi)者。

假如消費(fèi)者不知道你的產(chǎn)品或品牌,就很難把他們作為目標(biāo)。

像臉譜一樣,谷歌廣告通常更燒錢,因?yàn)閺V告商們?cè)跔?zhēng)奪有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞。

亞馬遜亞馬遜是消費(fèi)者購物的地方。

發(fā)布在Google和其他搜索引擎上的廣告,其目的可能是幫助消費(fèi)者搜索信息或知識(shí)、注冊(cè)程序或購買產(chǎn)品。

但是在亞馬遜,廣告的重點(diǎn)完全放在消費(fèi)者點(diǎn)擊促銷活動(dòng)和“加入購物車”按鈕上。

這樣,亞馬遜的廣告效應(yīng)就直接體現(xiàn)在消費(fèi)者購買過程的關(guān)鍵階段,即他們從多種產(chǎn)品中進(jìn)行選擇,然后完成購買。

亞馬遜廣告的好處有：1.廣告費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)回報(bào)。

與其他渠道相比,亞馬遜廣告主能夠以更低的成本吸引消費(fèi)者。

有一次,我甚至?xí)和Ａ斯雀鐰dWords廣告,讓它在亞馬遜的廣告上獲得5比1的收益。

2.方便購物的通道。

半數(shù)的消費(fèi)者都從亞馬遜開始搜索商品,原因是：有超過5億種商品在那里。

顧客幾乎可以保證他們能找到他們所需的一切。

有了正確的關(guān)鍵詞定位和報(bào)價(jià)策略,用戶就能很容易地看到你的廣告,找到你的產(chǎn)品,然后去購買。

亞馬遜廣告計(jì)劃的缺陷在于它的相對(duì)新穎性。

google和facebook多年來都在改進(jìn)和發(fā)展他們的廣告平臺(tái),而亞馬遜的則是相對(duì)新的。

不足之處：1.限制廣告種類。

亞馬遜的廣告只有三種：支持產(chǎn)品、標(biāo)題搜索和產(chǎn)品展示。

2.有限度的報(bào)告舉例來說,沒有定制的報(bào)告日期選項(xiàng)。

也就是說,廣告商不能在跟蹤促銷效果的過程中看到具體時(shí)間的數(shù)據(jù)。

3.缺少資料.亞馬遜很不愿意和廣告主分享客戶信息。

即便亞馬遜有大量的消費(fèi)者購買數(shù)據(jù),它也提供了豐富的定位功能,但卻不能進(jìn)行重新定位。

您如何知道哪種廣告渠道適合您的業(yè)務(wù)？那要看你想要確定的采購周期是在哪個(gè)特定階段。

臉譜巨大的社交網(wǎng)絡(luò)是品牌推廣的主力軍,聚集了大量的興趣群體和目標(biāo)人群。

google的大型網(wǎng)絡(luò)和分析能力將進(jìn)一步推動(dòng)這個(gè)循環(huán)的發(fā)展。

在亞馬遜,消費(fèi)者可以買到貨比三家的產(chǎn)品,最后完成購買。