“旺季做生意,淡季做市場(chǎng)”,對(duì)于一些品類的賣家來說,近段時(shí)間單量較小,處于淡季。

但是一些賣家已經(jīng)開始準(zhǔn)備旺季周轉(zhuǎn)貨,還有一些賣家會(huì)在淡季進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新,目標(biāo)市場(chǎng)的分析,營(yíng)銷渠道的拓展,或者對(duì)企業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能培訓(xùn),做到“淡季播種,旺季收獲”。

近幾年來,東南亞作為新興市場(chǎng)中的熱銷市場(chǎng)之一,備受賣家關(guān)注。

當(dāng)?shù)匾患抑髁麟娚唐脚_(tái)——Lazada,近年來發(fā)展迅猛。

Lazada的訂單已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的同比增長(zhǎng)。

目前,對(duì)于跨境賣家來說,想要或者已經(jīng)進(jìn)入東南亞市場(chǎng),如何準(zhǔn)確地找到合適的選品方法,Lazada平臺(tái)的爆款邏輯是什么？基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查及消費(fèi)者需求,賣家選品的選擇可以參考一下四個(gè)方面：1、利潤(rùn)可觀,重復(fù)購買率高；2、體積小,重量輕；3、操作簡(jiǎn)便；4、受眾面廣,需求量大。

從眾多產(chǎn)品中具體打造出一款高利潤(rùn),高品質(zhì)的“爆款”,以下是五個(gè)小技巧：一、選品時(shí)的市場(chǎng)分析。

在市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)上,了解供求關(guān)系,把握消費(fèi)者的需求點(diǎn),從而判斷產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的發(fā)展需要。

大家都知道,市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品可以帶來更可觀的銷售量和營(yíng)業(yè)額；相對(duì)于市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,市場(chǎng)需求小的產(chǎn)品會(huì)由于訂單量小等問題,給店鋪的經(jīng)營(yíng)帶來許多困難。

因此,賣家應(yīng)學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析,選擇適合市場(chǎng)發(fā)展需要的產(chǎn)品。

二是分析自我再選品。

要充分認(rèn)識(shí)自己,選擇適合自己平臺(tái)的產(chǎn)品。

喜歡做什么類型的產(chǎn)品？這種產(chǎn)品是否適合它自己的平臺(tái)呢？從而能夠更充分地了解這些產(chǎn)品,并能夠繼續(xù)深入挖掘這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值,從而打開市場(chǎng)之門。

三是通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再選品。

理解競(jìng)爭(zhēng)者,是戰(zhàn)勝他們的關(guān)鍵所在。

假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在做某一類產(chǎn)品,而且已經(jīng)做得很好。

然后,此時(shí)再去做這種產(chǎn)品,賣家是很難超越的。

因此,了解競(jìng)爭(zhēng)者,不模仿,不盲從,才是贏得銷售的關(guān)鍵。

四是分析站內(nèi)的熱銷產(chǎn)品排名進(jìn)行選品。

賣家在后臺(tái)點(diǎn)擊打開了一個(gè)產(chǎn)品鏈接,產(chǎn)品描述下面就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)分類等級(jí)欄。

此時(shí),賣家可根據(jù)此排名獲得目前平臺(tái)上比較熱銷的產(chǎn)品,再根據(jù)自己的喜好和市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品分析,篩選出具有新奇和“爆款”特征的產(chǎn)品。

五是分析差評(píng)資料選品。

差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品相對(duì)于站內(nèi)熱銷選品來說比較繁雜,主要是通過收集平臺(tái)上熱銷產(chǎn)品的差評(píng),進(jìn)行對(duì)買家的消費(fèi)需求點(diǎn)分析。

例如,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有什么不滿意之處,賣家可以基于這些數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),或直接避開那些差評(píng)評(píng)價(jià)率較高的產(chǎn)品。

對(duì)選品而言,通過差評(píng)數(shù)據(jù)分析,抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn),滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn),也能讓產(chǎn)品更好的曝光,也能獲得更好的銷量。