亞馬遜的運(yùn)營(yíng)包含模塊：極端選擇,Listing優(yōu)化,站內(nèi)廣告和爆款打造這四個(gè)主要的模塊。

作為一種顯性的存在,Listing的優(yōu)化直接影響到其它三個(gè)方面的結(jié)果。

在賣家運(yùn)營(yíng)中,必須注意的是Listing優(yōu)化,在對(duì)Listing優(yōu)化中,首先要把握好三個(gè)方面：類目節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題和主圖,這是Listing優(yōu)化中最重要的三個(gè)要素。

也就是說(shuō),如果真的不能做到面面俱到的把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好,那就先把上面的三點(diǎn)做好。

首先講類目節(jié)點(diǎn)。

在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,類目節(jié)點(diǎn)是必選項(xiàng),最重要的是,它決定了Listing的基礎(chǔ)權(quán)重。

假如類目節(jié)點(diǎn)選擇不正確,那么Listing的權(quán)重也很小。

部分賣家由于選錯(cuò)了類目節(jié)點(diǎn),即使以很高的競(jìng)價(jià)開(kāi)廣告,廣告也是沒(méi)有曝光的。

打個(gè)比喻,類目節(jié)點(diǎn)就像是出生在哪里,拿著什么戶口,如果出生在北京,拿著北京戶口,高考就會(huì)比河南戶口的學(xué)生容易很多。

它與努力無(wú)關(guān),與選擇有關(guān)。

在選擇類目節(jié)點(diǎn)方面,最直接有效的方法,即參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類目節(jié)點(diǎn)。

談及挑選產(chǎn)品時(shí),建議選擇20+個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者作為分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象,這20個(gè)表現(xiàn)出色的Listing是在哪個(gè)類目節(jié)點(diǎn)上呢？就去選擇這個(gè)類目節(jié)點(diǎn)。

假如都它們分布于不同的類目節(jié)點(diǎn),選一個(gè)與產(chǎn)品最為精確匹配的類目節(jié)點(diǎn)。

通過(guò)查閱和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以將令人困惑的填空問(wèn)題轉(zhuǎn)化為相對(duì)簡(jiǎn)單的選擇問(wèn)題,而關(guān)鍵是,這些選擇是建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思考和驗(yàn)證的基礎(chǔ)上的,得到的結(jié)果就會(huì)相對(duì)較好。

其次,假如說(shuō)類目節(jié)點(diǎn)決定了Listing的基礎(chǔ)權(quán)重,那么Listing的直接權(quán)重就表現(xiàn)在標(biāo)題上,而這首先反映在關(guān)鍵詞匹配上。

發(fā)布了手動(dòng)關(guān)鍵詞定位廣告的賣家應(yīng)該注意一下,對(duì)于一個(gè)新的Listing,在第一次創(chuàng)建廣告時(shí),系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞在標(biāo)題中的延伸和擴(kuò)展,會(huì)推薦了一些關(guān)鍵詞列表。

亞馬遜系統(tǒng)isting的基礎(chǔ)權(quán)重通過(guò)類目節(jié)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行匹配,通過(guò)標(biāo)題來(lái)匹配相應(yīng)的關(guān)鍵字,畢竟,關(guān)鍵字是消費(fèi)者在搜索商品時(shí)最直接的銜接。

因此,一定要用心把題目寫好。

好的標(biāo)題是至關(guān)重要的。

是否能夠成為一個(gè)好的標(biāo)題,有六個(gè)要素可以參考。

好的標(biāo)題應(yīng)該包括6個(gè)方面的要素：品牌名稱,核心關(guān)鍵詞(2-3個(gè)),功能詞/特色詞,美感修飾詞,標(biāo)點(diǎn)和數(shù)量詞等等。

具體應(yīng)該如何搭配組合這六要素也是值得思考研究的問(wèn)題。

三是主圖。

第一個(gè)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的主圖,直接影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否感興趣,一個(gè)好的主圖,可以使Listing在眾多搜索結(jié)果中脫穎而出,提高點(diǎn)擊率,只要消費(fèi)者點(diǎn)擊了Listing,就有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買興趣從而去購(gòu)買。

對(duì)于主圖的繪制,建議,一定要讓圖保持“活力”。

怎樣讓它“活”起來(lái)？立體感,清晰性,有質(zhì)感便是三個(gè)重要的表現(xiàn)因素。

也可以稱之為稱主圖的“三級(jí)火箭”。

在Listing類目結(jié)點(diǎn)選擇精確,標(biāo)題寫得精確,主圖“活”起來(lái)的情況下,其它Listing詳細(xì)信息的內(nèi)容,成了補(bǔ)丁,錦上添花的因素了,但是如果這三個(gè)沒(méi)有做好,其它的細(xì)節(jié)再怎么好,也常常事倍功半。