運營對于賣家來說,就像搭積木,即使每個模塊都很有用,但是缺乏系統(tǒng)性的思考和全局的觀點,面對一堆積木模塊,仍然建不起一個城堡。

做好運營,把握好每一個運營模塊是基礎,運營的全局性與系統(tǒng)化思維同等重要。

對于賣家來說,對于產品最重要的是,關鍵字排序問題。

有的賣家會出現(xiàn)這樣的情況,用核心關鍵字來搜索,在首頁找不到自己的關鍵字排名。

這是一個很正常的現(xiàn)象。

賣家商品上架20多天,累計出貨55單,平均下來一天3單左右,這樣的出貨量,BSR排名還是很低的。

如果一個產品的BSR排名過高或者過低,那么很難把關鍵字排名排在靠前的位置。

正如賣家所說,看到Best Seller的關鍵詞排在首頁。

事實上,稍微觀察一下就會發(fā)現(xiàn),幾乎所有的Best Seller都出現(xiàn)在第一、第二個搜索結果頁面。

這是什么原因造成的呢？這是Best Seller的權重高導致的。

而且許多賣家在運營中習慣性地去找自己的關鍵詞排名,看到前面的頁面就高興,看不見的焦慮,其實大可不必。

對剛上架的Listing來說,對沒有銷售量的Listing來說,找不到自己的關鍵詞排名是很正常的事情,就像拿著3000美元的薪水,翻翻富豪榜卻看不到自己的名字,會不會感到焦慮？關鍵字排行的主頁就像那富豪榜,雖然不一定一定是按銷量排行,只是結果的體現(xiàn)罷了。

亞馬遜賣家在運營的一個核心戰(zhàn)略就是,通過提高銷售量把BSR排名推上去,然后,關鍵字排名自然而然地上升了。

亞馬遜運營,實際上就是“將BSR排名提高到一個足夠高的水平”。

這是值得賣家注意的。