Wish平臺(tái)上的賣家都在尋找在平臺(tái)上搶占流量先機(jī)的方法,其中PB流量的投放是大家必須要做的事情。

但很多賣家總也會(huì)遇到很多千奇百怪的操作疑問,比如新款階段不出單,或者出單率太低,在持續(xù)投入PB一段時(shí)間后,PB費(fèi)用過高,收支不平衡等等。

匯總了一些賣家在PB新產(chǎn)品期、成長期、成熟期和衰退期常遇到的難題,下面就一起來看看吧。

PB階段的賣家常見問題：Question 1新產(chǎn)品階段：預(yù)算不足,導(dǎo)致無法轉(zhuǎn)化的流量。

表現(xiàn)情況：新產(chǎn)品的出單率低。

Question 2新產(chǎn)品階段：流量充足,但轉(zhuǎn)化率低。

表現(xiàn)情況：錢照樣燒但就是不出單。

Question 3成長階段：出單不錯(cuò),但是花費(fèi)較高。

表現(xiàn)情況：PB比例過高。

Question 4成長階段：花費(fèi)比還可以,但GMV下降了。

表現(xiàn)情況：未達(dá)到收支平衡點(diǎn)。

Question 5成熟階段：費(fèi)用比率很低,但是GMV并沒有增長。

表現(xiàn)情況：達(dá)到瓶頸期。

事實(shí)上,通常造成流量不足的原因有兩個(gè)：第一個(gè)原因：預(yù)算不足導(dǎo)致的流量不足因?yàn)轭A(yù)算不足,導(dǎo)致賣家即使購買到了一定流量,但這部分流量不足以轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單,建議賣家給足預(yù)算,買到足夠的流量來轉(zhuǎn)化訂單(如果轉(zhuǎn)化訂單需要10000流量,則預(yù)算必須足夠購買10000流量)。

第二個(gè)原因：產(chǎn)品缺乏競爭力盡管賣家設(shè)定的預(yù)算購買的流量至少足以轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單,但實(shí)際花費(fèi)卻很少,即賣家口中的“錢不出去”,針對這種情況,建議賣家可以從分析產(chǎn)品的競爭力入手。