伴隨著跨境電商的迅速發(fā)展,賣家不斷涌入東南亞市場,那么東南亞電商平臺Lazada新店的流量,轉(zhuǎn)化的影響因素素有哪些？賣家應該提前做哪些運營規(guī)劃？1、影響轉(zhuǎn)化率的因素：效益點：商品的賣點,品牌,功能,性能,圍繞客戶需求。

興趣點：激發(fā)顧客的創(chuàng)意,設(shè)計,錄像,情景圖片的興趣。

轉(zhuǎn)化的推動力：價格,限時特惠,倒計時贈品售前客戶服務：快速反應,準確回復。

產(chǎn)品評價：增加信任,提高產(chǎn)品的認知度。

購物體驗：過程服務CHAT&CEM,添加使用增強鏈接的復購。

2、投入產(chǎn)出比測算-廣告費用(包括直播等)店里的促銷活動投入的每一分錢都要從利潤中扣除。

付費廣告投放策略,在收益與投入之間尋找一個平衡點。

單次點擊的產(chǎn)品廣告費用=單次點擊的報價CPC/成交轉(zhuǎn)化率。

單位銷售產(chǎn)品的廣告費用/單位產(chǎn)品的價格=廣告費用比率。

實際利潤=預期利潤-廣告費用比率。

廣告收益=廣告訂單的金額*實際利潤。

Lazada的前期運營規(guī)劃：一、每天比昨天做得更好,確保整體運作健康向上。

激進型：廣鋪貨,推廣覆蓋,測爆同步。

需要有足夠的推廣費用。

選擇偏重市場上存在度高的產(chǎn)品。

見效快,并有一定的存貨要求。

兼顧多方面,審核中、高級職位。

穩(wěn)健型：普通鋪貨,單品爆款,關(guān)聯(lián)搭配。

推廣費用較低。

預先選擇要求較高。

轉(zhuǎn)換率穩(wěn)定且較高有利排名。

操作簡單,適合于新手賣家操作。

如今Lazada走的是精細的經(jīng)營模式,走的是穩(wěn)健的戰(zhàn)略,更有利于長遠發(fā)展。

二、設(shè)定數(shù)據(jù)目標、優(yōu)化潛在爆款追蹤指標：追蹤：收入、流量和轉(zhuǎn)化率方面的進展情況。

看爆款轉(zhuǎn)化是否會持續(xù)提升。

哪些產(chǎn)品是爆款以外的訪問量最多的,做flexi-combo關(guān)聯(lián)中。

三、基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品優(yōu)化方案。