從不同規(guī)模、不同地區(qū)的亞馬遜賣家的銷售情況、賣家現(xiàn)狀、產(chǎn)品趨勢、機遇挑戰(zhàn)等方面進行分析。

可以看出,以下十個方面可能影響未來的運營。

一、亞馬遜公司的銷售構成。

FBA已經(jīng)成為亞馬遜運營的主流模式,亞馬遜也會在產(chǎn)品權重等方面,給予FBA產(chǎn)品一定的流量傾斜。

但92%的FBA賣家里,還有34%的賣家同時銷售FBA和FBM。

僅有FBM自產(chǎn)自銷的賣家,只剩下9%的份額。

二、亞馬遜賣家數(shù)量。

世界范圍內(nèi)有240萬活躍賣家,這還不算多,該報告預計還有150萬新賣家將在2021年加入亞馬遜。

三、亞馬遜賣家年齡結構。

大部分亞馬遜賣家(58%)年齡在25-44歲之間,而超過45歲的賣家(36%)超過了三分之一。

四、亞馬遜網(wǎng)站中哪一個站點最熱門？目前,亞馬遜在世界范圍內(nèi)擁有17個站點,但美國站的領先地位沒有人能撼動。

實際上,這主要是由美國站帶動的,因為美國站有很多人做,而美國站和加拿大站又屬于北美站,兩者可以同時開放,所以導致加拿大站的數(shù)據(jù)比英德站多。

對于許多歐洲站賣家來說,英國站和德國站也是首選。

五、熱門產(chǎn)品及分類目錄有哪些？到2020年,受全球疫情影響,與疫情密切相關的產(chǎn)品也會成為熱門商品。

從去年亞馬遜的行情來看,一開始是口罩、防護服的銷售火爆,后來又是洗手液、廁紙等家庭用品的銷售火爆。

接著,大家開始在家中隔離,一些家用的運動健身器材又異軍突起,成為美國站銷量的領頭羊。

許多剛入的來自中國的新手賣家,通常也是從家庭和廚房類開其在亞馬遜運營。

六、亞馬遜的產(chǎn)品主要從何而來？毫無疑問,中國是全球產(chǎn)品的主要供應者。

即使如今許多東南亞國家以較低的人力成本吸引了大量的外資建廠,但中國“全球供應商”的角色在短期內(nèi)仍然沒有改變。

這一比例為78%,遠高于印度、越南等國家。

七、亞馬遜商品的平均價格及利潤。

就盈利而言,超過三分之二(68%)的賣家利潤率高于10%,利潤率36%超過20%。

八、亞馬遜的創(chuàng)業(yè)啟動成本。

大部分賣家(58%)認為,在亞馬遜做生意的成本低于5000美元。

九、亞馬遜賣家的主要營銷費用都花在哪里了？亞馬遜的推廣方式很多,從平臺的角度來說,可以分為站內(nèi)推廣和站外推廣。

占了前三的都是站內(nèi)推廣,基本上都是CPC官方的亞馬遜付費推廣。

對于站外推廣,前三名分別是FB,INS,Google。

十、亞馬遜的銷售者面臨哪些挑戰(zhàn)？得到好評的review仍然是穩(wěn)定挑戰(zhàn)中的第一名。

而得到亞馬遜的支持和挑選就是第二和第三個挑戰(zhàn)。