談到內(nèi)容營銷,可能很多賣家都聽過,但沒有深入研究,國內(nèi)跨境獨立站通過內(nèi)容營銷做大流量的目前還不多,即使是像Shein、Anker這樣的大牌網(wǎng)站,大部分時間還是處于購買量獲取客戶的階段。

但是要明白一點：內(nèi)容做得好不好,直接影響你的轉(zhuǎn)化率。

顧客來到你的網(wǎng)站,看的開心能被網(wǎng)站內(nèi)容打動和吸引,就買下了,這很好理解。

下面的SOP就是幫助大家如何在內(nèi)容層面做到60分,希望大家能夠做到。

一、市場調(diào)查。

知道顧客真正想要什么。

1.顧客在討論什么,并發(fā)現(xiàn)真正的需求：去看看Quora和reddit用戶對相關(guān)產(chǎn)品的討論。

2.到競品網(wǎng)站/亞馬遜/社媒的評論區(qū)看看用戶的討論內(nèi)容。

3.找出提到最多的關(guān)鍵字：全部用工具提取、提煉和排序。

二、產(chǎn)品頁面。

1.根據(jù)調(diào)查的關(guān)鍵詞,進行總結(jié)和寫作,融入產(chǎn)品賣點。

2.文案：參(模)考(仿)你這三個賣家的文案,別人做得好,肯定是因為這些高質(zhì)量的文案,這就是需要網(wǎng)站調(diào)研的重要性,因為他們不管是用戶畫像,賣點提煉,故事情節(jié),VI美工都是花了很多錢才做到的,網(wǎng)站調(diào)研,分析,學習,學習他們的東西,站在巨人的肩膀上做事,真是爽。

3.至少配有關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)視頻。

三、品牌故事。

在獨立站的內(nèi)容方面,中國很多賣家和老外最大的不同在于,打開網(wǎng)站首頁,中國賣家一上來就把東西都放好了,老外的網(wǎng)站首頁很多一開始就講故事,把自己做產(chǎn)品的原因說出來。

但是如果你想賣高價錢,一個感人/凄美的故事是必須的,有時買東西只是需要一個理由,而不知道理由是否合理。

四、博客文章。

blogging最重要的是SEO,還有一種是用戶在做出購買決定之前,通常會查看其中的內(nèi)容以了解您的公司和產(chǎn)品。

符合要求的標準至少在開始時要有20個品牌和產(chǎn)品項目,之后每周至少更新一次。

建議做好內(nèi)容規(guī)劃推薦文章要覆蓋產(chǎn)品的各方面,有條件加視頻。

五、社會媒體。

外國人在網(wǎng)購前會在網(wǎng)上搜索這個品牌的facebook、instagram、youtube等等,所以你的社媒必須保持一定的內(nèi)容,不需要經(jīng)常更新,但至少要涵蓋以下幾個方面：轉(zhuǎn)發(fā)博客文章,有好內(nèi)容或新產(chǎn)品時。

產(chǎn)品說明書。

六、著陸頁要做好。

著陸頁是最重要的,它直接影響到轉(zhuǎn)換率。

這可以是產(chǎn)品頁面,也可以是專門針對廣告的登陸頁面,都必須作為重點優(yōu)化對象。

對于登陸頁面的優(yōu)化有很多知識也需要去了解。

大致來說,這里所說的登陸頁面是一個概念,但并不限于一個頁面,而是轉(zhuǎn)換的一個節(jié)點：生成購買或收集用戶信息。

買來的東西和這一點很好理解,收集用戶信息比如為了再次營銷而收集的郵件,這一點可以是彈窗,比如獲得優(yōu)惠券,贈品,白皮書,工具等等,或者是某個營銷活動的注冊。