獲得“精選特惠”的位置非常重要,因?yàn)閬嗰R遜市場(chǎng)上的大部分銷(xiāo)售都是通過(guò)黃金購(gòu)物車(chē)完成的。

若要爭(zhēng)奪黃金購(gòu)物車(chē)的位置,賣(mài)家必須使用專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家賬戶(hù)銷(xiāo)售合格的新產(chǎn)品。

當(dāng)選擇一家金牌店鋪的時(shí)候,亞馬遜會(huì)考慮許多因素,包括：價(jià)錢(qián)、配送模式、運(yùn)貨時(shí)間、訂貨不良綠、按時(shí)交貨率、退回及退款。

如何獲得黃金購(gòu)物車(chē)呢？下列方法可增加賣(mài)家產(chǎn)品贏得黃金購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)：一、出售最低價(jià)產(chǎn)品。

由于亞馬遜是一個(gè)明顯偏向消費(fèi)者的在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)。

在同類(lèi)商品中,如果你的銷(xiāo)售價(jià)格是最低的,那么你贏得黃金購(gòu)物車(chē)的幾率就會(huì)更大。

二、出售別人不出售的產(chǎn)品。

出售其他人沒(méi)有的產(chǎn)品也是贏得黃金購(gòu)物車(chē)的好辦法,因?yàn)槟銜?huì)失去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以如果把這種產(chǎn)品加入到黃金購(gòu)物車(chē)中,亞馬遜就沒(méi)有其他的目標(biāo)了。

三、優(yōu)化服務(wù)流程,提高搜索和轉(zhuǎn)化率。

由于有66%的在線(xiàn)消費(fèi)者通過(guò)亞馬遜搜索產(chǎn)品,因此亞馬遜的搜索功能是吸引新買(mǎi)家的有力工具。

在買(mǎi)家搜索時(shí),要提高產(chǎn)品的曝光度,就必須有策略地在產(chǎn)品標(biāo)題、描述和屬性中添加相關(guān)關(guān)鍵字。

買(mǎi)家一旦載入產(chǎn)品頁(yè)面,賣(mài)家就會(huì)盡其所能促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),這意味著產(chǎn)品需要配有高品質(zhì)的圖片,準(zhǔn)確的產(chǎn)品描述,以及客觀真實(shí)的好評(píng)。

四、平衡價(jià)格,提高曝光,增加利潤(rùn)。

很明顯,定價(jià)對(duì)于能賣(mài)出多少產(chǎn)品將是至關(guān)重要的。

很多顧客會(huì)到亞馬遜去尋找所需商品的最低價(jià)。

由于亞馬遜對(duì)同一種產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格排序,買(mǎi)家可以輕易地貨比三家,如果賣(mài)家的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者高,就有可能錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

相反,低定價(jià)雖然有利于贏得搶金機(jī)會(huì),最大化轉(zhuǎn)換率,從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,但如果定價(jià)過(guò)低,甚至虧本銷(xiāo)售,則很難獲得收入。

因此,要想在產(chǎn)品上獲得穩(wěn)定的利潤(rùn),賣(mài)家需要為不同的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。

五、積極管理存貨,以減少儲(chǔ)存成本。

亞馬遜FBA賣(mài)家需要向亞馬遜支付倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用,另外還有推薦費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)。

這就是說(shuō),商品放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間越長(zhǎng),賣(mài)家最后支付的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就越多。

最大限度降低這些成本的一個(gè)好辦法是及時(shí)使用存貨管理。

該庫(kù)存管理方法能使銷(xiāo)售者合理儲(chǔ)存庫(kù)存,及時(shí)主動(dòng)補(bǔ)充庫(kù)存。