贊助品牌廣告(sponsored brand ads)是亞馬遜的一項(xiàng)有效廣告策略。

若運(yùn)用得當(dāng),它能為商家吸引新客戶,增加用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的關(guān)注度,提高品牌知名度及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。

近來(lái),亞馬遜公司在贊助品牌廣告方面推出了更多新的定位功能和測(cè)試版功能。

什么是亞馬遜贊助品牌廣告？贊助商的品牌廣告可以幫助我們尋找那些還沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)買但熟悉某一類別產(chǎn)品的買家。

這款產(chǎn)品通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的首頁(yè)頂部,可以讓買家容易地發(fā)現(xiàn)賣家的產(chǎn)品,從而提高品牌知名度,并最終促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

亞馬遜發(fā)起的品牌廣告只適用于品牌注冊(cè)賣家,移動(dòng)終端和PC終端的廣告也同樣適用。

贊助品牌廣告的三大核心點(diǎn)：一、擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

贊助品牌廣告通過(guò)在顯眼的地方展示廣告來(lái)提高知名度。

通過(guò)這種廣告形式,我們能夠在消費(fèi)者中建立知名度,并讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)我們的品牌和產(chǎn)品。

另外,贊助品牌的廣告可以吸引流量進(jìn)入亞馬遜的店鋪。

賣家要做的是定制商店來(lái)吸引買者。

賣家店內(nèi)的分頁(yè)要讓顧客了解品牌目錄,不必到處去看,同時(shí)還要讓買家能夠點(diǎn)擊準(zhǔn)確的分頁(yè)產(chǎn)品。

贊助商可以很容易地創(chuàng)造出一種更加簡(jiǎn)潔的品牌體驗(yàn)。

但是,應(yīng)該避免合并贊助品牌廣告和贊助商廣告,因?yàn)檫@兩種廣告的實(shí)際效果是無(wú)法評(píng)估的。

二、搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

對(duì)于贊助品牌廣告,優(yōu)化搜索關(guān)鍵字可以通過(guò)PPC報(bào)價(jià)的方式精確匹配關(guān)鍵字來(lái)最大化廣告效果。

另外,應(yīng)該對(duì)廣告的結(jié)果進(jìn)行定位、跟蹤和測(cè)試。

可先執(zhí)行廣泛匹配的關(guān)鍵字廣告系列,識(shí)別出高轉(zhuǎn)換率的搜索關(guān)鍵字,然后添加到精確匹配的關(guān)鍵字類型中,進(jìn)一步優(yōu)化廣告。

三、廣告宣傳指標(biāo)要與宣傳目標(biāo)相一致。

要想讓亞馬遜的品牌廣告有效果,賣家需要把廣告中的每一分都花在刀刃上,并把它與產(chǎn)品和品牌利潤(rùn)聯(lián)系起來(lái)。

所以,賣家集中精力于自己的KPI,比如亞馬遜CPC,ACoS,銷售等等。