紅人營(yíng)銷在推動(dòng)購(gòu)買決策,特別是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō),起著決定性作用。

紅人海外營(yíng)銷同樣是品牌出海的重要途徑,也是獲得知名度的重要途徑。

但是,許多跨境賣家仍然不知道如何與紅人打交道,或?qū)覍遗霰凇?/p>

跨國(guó)賣家通常有三種途徑來(lái)尋找紅人：首先,紅人在社交媒體上會(huì)留下郵箱,賣家直接發(fā)郵件溝通,但是這一回復(fù)率相對(duì)較低,而且還與賣家自己的溝通發(fā)展能力有關(guān)。

例如,郵件內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要；前期郵件溝通要先不要談錢,國(guó)外紅人真的可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好而幫忙宣傳；合作的細(xì)節(jié)要清楚,包括合作的方式、通訊地址等；明確該紅人合作的主要目標(biāo)等等。

此外,紅人回復(fù)后,賣家需要與其溝通、協(xié)商,并衡量報(bào)價(jià)是否合適,內(nèi)容是否符合傳播要求,這是一些常見問(wèn)題。

其次,海外的服務(wù)機(jī)構(gòu)將提供賣家關(guān)于紅人的“數(shù)據(jù)搜索工具”,賣家在確定紅人國(guó)籍、粉絲量等指標(biāo)后,數(shù)據(jù)工具將在搜索后給符合條件的紅人發(fā)郵件聯(lián)系方式,同樣也需要賣家自己進(jìn)行協(xié)商,并支付相應(yīng)的“數(shù)據(jù)搜索工具”使用費(fèi)。

這些搜索工具包括Heepsy,ShoutCart,Scrunch,Moju等等。

賣家可根據(jù)語(yǔ)言、國(guó)家、年齡、地址、粉絲數(shù)量、互動(dòng)次數(shù)、與品牌合作內(nèi)容的比例等條件對(duì)紅人進(jìn)行篩選,并在平臺(tái)端付費(fèi)。

紅人資源在不同的數(shù)據(jù)搜索工具中存在著差異,有些只有一百萬(wàn)以上,而有些超過(guò)二百萬(wàn)的紅人資源和萬(wàn)億以上數(shù)據(jù)點(diǎn),賣家需要對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行區(qū)分和選擇。

此外,如搜索工具ShoutCart具有評(píng)分機(jī)制,可結(jié)合帳號(hào)內(nèi)容預(yù)測(cè)效果。

并且,搜索工具M(jìn)oju可以下載這些數(shù)據(jù),因此,可以批量分別發(fā)送紅人郵件。

三是直接與國(guó)外紅人代理機(jī)構(gòu)合作,由他們?yōu)橘u家完成紅人營(yíng)銷的整個(gè)流程,并支付傭金。

但是,為了贏利,更多的代理商可能會(huì)選擇中大型的紅人,而賣家則需要考慮性價(jià)比。

對(duì)于跨國(guó)賣家來(lái)說(shuō),剛剛開始接觸紅人營(yíng)銷或許是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情,難免四處碰壁。

但是,經(jīng)過(guò)各種實(shí)踐后,會(huì)發(fā)現(xiàn)與紅人的合作并沒(méi)有想象中的復(fù)雜和神秘,從逐漸建立自己的紅人庫(kù),到給紅人郵件通信模板,再到活動(dòng)宣傳內(nèi)容。

當(dāng)你知道了這些,你就可以更有效的接觸到這個(gè)大家伙背后巨大的流量池。