對于亞馬遜的廣告問題,很多賣家最關(guān)心的是Acos。

因?yàn)锳cos在很大程度上反映了這個廣告項(xiàng)目是盈利還是虧損。

許多新手賣家可能會問：什么是Acos？這是亞馬遜廣告銷售費(fèi)用比率的英文縮寫,是衡量賣家廣告費(fèi)用與廣告銷售額的百分比。

舉例來說,如果賣家花10美元做廣告,同時從廣告中獲得100美元的銷售額,那么Acos值為10%。

現(xiàn)在,在激烈的競爭中,10%的Acos數(shù)字已經(jīng)變得非常困難了。

許多賣家可能會再次提出這個問題：理想的Acos是多少？一些賣家可能會脫口而出：理想的Acos當(dāng)然是越低越好。

實(shí)際上并非如此,賣家為了達(dá)到自己的目的而與Acos進(jìn)行交易,在某些情況下并非Acos越低越好。

例如,如果賣家在網(wǎng)站上發(fā)布了一個新產(chǎn)品的廣告,那么該新產(chǎn)品就會迅速被亞馬遜搜索系統(tǒng)收錄并打開權(quán)重帳戶。

此時,如果一味地追求Acos的較低數(shù)值,在廣告上畏首畏尾,各種競價都很低,此時Acos也許不高,但曝光率和點(diǎn)擊次數(shù)也會很低。

此時對于新款期的產(chǎn)品而言,十分不利。

實(shí)際上,有時Acos的數(shù)值能降得很快,只要將各個關(guān)鍵字的出價調(diào)得很低,只要撿漏一個或兩個小點(diǎn),Acos數(shù)值就會很美。

但此時Acos實(shí)際上是以犧牲曝光和點(diǎn)擊率為代價的,這種以降低成本為目的的打法,并不劃算。

對Acos來說,最全面的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是賣家掌握了收支平衡點(diǎn)。

假設(shè)利潤率為20%,那么在某個廣告組中,如果賣家的Acos值達(dá)到20%,廣告活動將會獲得保本。

在20%以下,這類廣告活動就是賺錢,反之,則虧損。

賣價應(yīng)結(jié)合自身推廣的階段和目的,合理確定自己的營銷目標(biāo)。