從選品到打造,有賣家詢問,遇到了一件特別讓自己不解的事情,在選品的時候,拿著產品的核心關鍵字搜索,顯示的搜索結果只有幾千個,賣家覺得搜索結果如此少說明競爭對手少,競爭不激烈,于是,選擇了產品,但在運營中卻發(fā)現,站內廣告的競標居然高達4-5美元。

賣家質疑,一種競爭不激烈的產品,為何站內廣告出價如此之高？同樣,這個問題也會困擾許多新賣家。

這個問題實際上涉及到兩個方面：1。

搜索結果的數量和競爭激烈程度的關系；2。

廣告的出價和競爭程度的關系。

一、檢索結果的數量與競爭的激烈程度有關。

值得注意的是,不管是亞馬遜,還是百度,谷歌之類的搜索引擎,搜索所顯示的結果并非真實的搜索結果數據,它們僅僅是基于用戶的實際需求來顯示的。

使用許多關鍵字搜索亞馬遜網站時,搜索結果的第一頁提示可能是3000+個搜索結果,但是如果你翻幾頁,搜索結果的數量就會變成10000+或甚至30000+,但是這些都不是精確的。

在這種情況下,搜索結果的多少并不能作為賣方對一種產品進行激烈競爭的判斷依據。

那么到底如何才能判斷一個產品的競爭程度呢？不要糾纏于提供不了多少實際參考的宏觀、抽象數據,而應該將數據具體化。

抽象化的思維只能得到抽象不能落地和執(zhí)行的數據,具體細節(jié)的思考才能成為具有指導意義的參考。

二、廣告競拍與競爭激烈程度之間的關系。

許多賣家在投放廣告的時候,一旦看到廣告出價很高,就默認了產品的激烈競爭,這一邏輯有其合理性,但我想說,并非絕對。

在亞馬遜網站上,廣告的出價主要受競爭激烈程度和賣家自身Listing優(yōu)化程度兩個方面的影響。

賣家數目眾多,產品競爭激烈,自然是廣告出價偏高,但每次系統給您推薦的廣告建議出價都繞不開對您自身列表優(yōu)化的評估。

Listing優(yōu)化的好與壞,體現在廣告關鍵詞的質量得分上,盡管亞馬遜并未給賣家提供具體的關鍵詞質量得分指標和參考,但在實際的廣告投放過程中,還是可以有切身體會的。

由于廣告的運作,廣告轉化率也會影響關鍵詞質量得分的變化,體現在競價廣告上就是,廣告轉化率高,競價廣告會逐漸下降,而廣告轉化率低,競價廣告也會逐漸上升。

誠然,影響廣告出價高低的因素還有：Listing收到的差評、收到的投訴、廣告中斷、Listing詳情被反復修改等等。

因此,廣告出價的高低并不完全是競爭熱度的體現,反而更有可能是自己列表優(yōu)化好壞的體現,只是許多賣家習慣性地將自己的表現歸結于外部環(huán)境,而很容易忽略自身表現,但必須提醒的是,這種思維是極其有害的。