亞馬遜新手賣家想要在平臺上取得成功,廣告必須掌握。

亞馬遜廣告分為付費(fèi)廣告、銷售折扣（有付費(fèi)的和免費(fèi)的）以及品牌商店（在亞馬遜上進(jìn)行過品牌備案即可開設(shè)品牌商店）。

Advertising Console（AMS） 使用Advertising Console可以在搜索結(jié)果中以及亞馬遜的產(chǎn)品頁面上顯示各種類型的廣告。

這些廣告鏈接到產(chǎn)品頁面或亞馬遜上的其他引導(dǎo)頁面。

 AMS按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi),這里有兩個(gè)名詞：PPC（pay-per-click,每次點(diǎn)擊付費(fèi)）和CPC（cost-per-click,每次點(diǎn)擊成本）。

很多人都很疑惑PPC和CPC的區(qū)別,其實(shí)這兩個(gè)詞意思是一樣的,都是指按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。

 Advertising Console可以精準(zhǔn)地面向目標(biāo)受眾。

這是非常有效的,每位亞馬遜賣家都可以將它作為營銷戰(zhàn)略的一部分。

 Advertising Console提供三種不同的廣告形式：Sponsored Products（產(chǎn)品推廣廣告,簡稱SP）、Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告,簡稱HSA）和Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告,簡稱PDA）。

如果供應(yīng)商有AMS賬號,登錄即可使用其中任何一種廣告格式。

到目前為止,賣家僅限于使用產(chǎn)品推廣廣告和標(biāo)題搜索廣告——至少這些工具可以通過Seller Central賬戶直接訪問。

       SP廣告（適用于供應(yīng)商+賣家）：與谷歌關(guān)鍵詞廣告相比,亞馬遜SP廣告允許賣家在搜索結(jié)果中對廣告排名進(jìn)行競價(jià)。

廣告可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的開頭、中間、結(jié)尾甚至旁邊。

因此,亞馬遜的搜索結(jié)果首位是每個(gè)商家都可以獲得的,或者說是“可購買的”。

廣告也會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。

可以將廣告設(shè)置為針對特定的關(guān)鍵詞顯示（關(guān)鍵詞瞄準(zhǔn)）。

亞馬遜去年也引入了擴(kuò)展到站外的SP廣告。

 品牌推廣（Sponsored Brands,以前的標(biāo)題搜索廣告,適用于供應(yīng)商和有亞馬遜品牌備案的賣家）：品牌推廣是可以在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的不同位置設(shè)置banner廣告。

例如,banner可以鏈接到帶有指定產(chǎn)品的亞馬遜引導(dǎo)頁面。

它們還可以根據(jù)特定關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞瞄準(zhǔn)）進(jìn)行設(shè)置。

 產(chǎn)品展示廣告（僅適用于供應(yīng)商）：產(chǎn)品展示廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面中Buy Box的下方,可以針對特定產(chǎn)品設(shè)置或基于興趣瞄準(zhǔn)客戶。

Amazon DSPAmazon DSP是亞馬遜的一個(gè)廣告展示網(wǎng)絡(luò)。

亞馬遜上的產(chǎn)品和外部產(chǎn)品/網(wǎng)站都可以做廣告或加鏈接（鏈接輸入+鏈接輸出）。

Amazon DSP是按展示量收費(fèi)的（CPM）。

所有廣告主（供應(yīng)商、賣家或第三方）都可以使用AAP,但需要相對較高的最低預(yù)算。

 亞馬遜媒體集團(tuán)AMG 亞馬遜媒體集團(tuán)（AMG）是亞馬遜的廣告部門,負(fù)責(zé)所有廣告領(lǐng)域的服務(wù)。

作為一項(xiàng)托管服務(wù),AMG還提供跨渠道的廣告活動策劃和實(shí)施服務(wù),這包括作為AMG一部分的AMS廣告和AAP廣告。