賣家因種種因素造成商品庫(kù)存不足,白白損失一大波流量和訂單,還讓競(jìng)爭(zhēng)者趁機(jī)搶奪市場(chǎng)。

因此,是什么導(dǎo)致了產(chǎn)品的斷貨問題呢？供貨商的交貨時(shí)間不穩(wěn)定。

貨運(yùn)站的上架時(shí)間不準(zhǔn)時(shí)。

賣家主觀判斷不夠準(zhǔn)確。

市場(chǎng)的變動(dòng)是不可控制。

這些因素是以客觀因素為主的。

例如,一位紅人推出了一款產(chǎn)品,導(dǎo)致該產(chǎn)品在平臺(tái)上的銷售突飛猛進(jìn)；又如受疫情影響,一系列防疫措施和相關(guān)產(chǎn)品被熱銷。

因此,在亞馬遜上銷售商品,綜合以上四點(diǎn),一定要做到未雨綢繆,要盡可能地考慮更多的影響因素,這樣才能大大降低斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

因此,在商品斷貨前后,賣家應(yīng)采取什么措施來(lái)減輕斷貨帶來(lái)的負(fù)面影響？1、在貨物丟失前,要適當(dāng)提高價(jià)格。

減少銷售速度和減少斷貨時(shí)間,同時(shí)也能獲得超額利潤(rùn)。

2、產(chǎn)品種類多,價(jià)格會(huì)有一定的波動(dòng)。

買家從熱銷產(chǎn)品中進(jìn)入,可能就會(huì)買到價(jià)格更便宜/優(yōu)惠力度更大的變體,從而也就降低了要斷貨的銷售量。

3、預(yù)測(cè)斷貨時(shí)間,若斷貨時(shí)間在一周左右,可根據(jù)實(shí)際情況采用自發(fā)貨方式。

你可以設(shè)定一個(gè)最高價(jià),以便在FBA出貨后,貨物仍能以自出貨的方式展示出來(lái)。

與此同時(shí),如果跟賣商品產(chǎn)生了訂單,這些訂單可以在下一批貨物入倉(cāng)之后,以多渠道訂單的形式發(fā)送給買家,從而部分抵消多渠道配送所產(chǎn)生的額外費(fèi)用。

4、若斷貨時(shí)間比兩周或更長(zhǎng),可采用兩種方式：a.給舊鏈接補(bǔ)貨：到店后做減價(jià)、站外、折扣、LDBD等活動(dòng),再投入促銷刺激舊商品。

由于斷貨,BSR排名下降,商品權(quán)重也會(huì)下降。

由于價(jià)格敏感,吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買,訂單增加,轉(zhuǎn)換率提高,權(quán)重將逐漸恢復(fù)。

恢復(fù)效果最終取決于市場(chǎng)變化和促銷力度。

b.新鏈接補(bǔ)貨：到店后按推新款模式進(jìn)行推廣,然后將新款鏈接與老品鏈接合并,不僅可以利用新款流量補(bǔ)貨時(shí)間,還可以分享老品的回饋。

斷貨是賣家最擔(dān)心的情況之一,因?yàn)樵诖似陂g會(huì)受到各種因素的影響,容易發(fā)生不可控制的情況,賣家也就無(wú)法準(zhǔn)確地進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),那么就要做好前期工作(生產(chǎn)、物流),保證可控因素不出狀況,備好充足的安全庫(kù)存,盡量減少斷供的風(fēng)險(xiǎn)。

誠(chéng)然,即便是出了差錯(cuò),賣家也不能慌張,要根據(jù)實(shí)際情況判斷,做出正確的應(yīng)對(duì)策略和調(diào)整,盡量減少負(fù)面影響。