做亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家是不是會經(jīng)常有和下面一樣的想法,“為什么我的廣告預算就是花不出去呢？”“為什么別人店鋪里的產(chǎn)品一次點擊只需1美元,而我這個產(chǎn)品一次點擊需要2美元！”這個就得了解下亞馬遜廣告實際CPC扣費原理：廣告排名得分=廣告報價*廣告質(zhì)量虛擬評分(廣告質(zhì)量評分)；真實點擊扣費=下一個廣告排名得分/你的廣告實際點擊率(廣告質(zhì)量得分)+0.01；亞馬遜引入了兩個新的指標,一個是廣告質(zhì)量得分,另一個是廣告排名得分。

亞馬遜對這組廣告的綜合評分為廣告質(zhì)量分數(shù),其影響因素主要是廣告匹配程度和產(chǎn)品匹配程度,下面將對這一小A進行詳細解釋。

廣告主的排名得分是廣告Bid和上面提到的廣告質(zhì)量得分的乘積,排名靠前的亞馬遜會給你更多的展示機會,所以為什么你的廣告明明Bid已經(jīng)很高但卻無法花費預算？這主要是因為與其他賣家相比,你的廣告質(zhì)量得分差距更大。

假設兩個產(chǎn)品同時被列為第一個廣告組,意為亞馬遜將給予這兩個廣告組最優(yōu)先的展示機會,或者粗略地說,他們兩個產(chǎn)品的展示數(shù)量將是最大的。

但仔細看一下這兩組廣告,會發(fā)現(xiàn)：同樣數(shù)量的展示,A組每點擊一次要花1.51元,B組只需花0.76元,原因當然也很明顯,A組的廣告質(zhì)量遠不及B組,所以B組以較少的CPC獲得與A相同的流量。

對比C廣告組與AB廣告組,即使出價已經(jīng)達到3塊實際CPC,也已達到2.01,但其廣告流量仍不如C廣告組,如果情況再極端一點,就會出現(xiàn)文章開頭提到的出價很高,而廣告預算卻是無法支出的情況。