說到選品,為了擴(kuò)大成功的機(jī)會(huì),減少失敗的風(fēng)險(xiǎn),必須把是否有剛需放在首位。

產(chǎn)品剛需,消費(fèi)群聚集,對(duì)賣家來說,打造過程中方便聚焦,方便集中精力打造爆款。

但是,這并不意味著完全的同質(zhì)性。

需求就是挖掘用戶的需求,但是任何產(chǎn)品,消費(fèi)者的需求還是會(huì)有差別的,因此,在選擇產(chǎn)品的過程中,還是要將差異化納入考慮。

我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到,差異化本身并不是目的,差異化的目的是使自己更有優(yōu)勢(shì)。

區(qū)別對(duì)待,就是要形成比競(jìng)爭(zhēng)者更明顯的優(yōu)勢(shì)。

這一優(yōu)勢(shì)既體現(xiàn)在產(chǎn)品的組合上,也體現(xiàn)在成本和價(jià)格上。

賣家應(yīng)該從以下三個(gè)方面入手：一、價(jià)格相等,數(shù)量較多。

這種差異化思維和結(jié)合運(yùn)用在低單價(jià)產(chǎn)品上,1000個(gè)橡皮筋,1塊錢拿貨,1000個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者一賣,5.99元賣一件,2000個(gè)一件,或者5.99元,都一樣,但由于數(shù)量的影響,你的優(yōu)勢(shì)立現(xiàn),而關(guān)鍵是,你的成本僅僅增加了一塊錢,其他方面稍微做些調(diào)整,就能達(dá)到成本平衡。

收益未減,優(yōu)勢(shì)卻特別明顯。

二、數(shù)量相等,成本較低,售價(jià)較低。

有一些產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的原因,如12次一打的固定使用,你總不能說12次一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你非要14次一個(gè),怎么辦？這樣,既能保持相同的數(shù)量組合,又能通過與供貨商談價(jià),極大地簡(jiǎn)化了包裝,降低了第一步的物流費(fèi)用,然后將節(jié)約下來的成本計(jì)入銷售價(jià)格,形成比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格,突出了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、數(shù)量要適當(dāng),價(jià)格要低廉。

另一種產(chǎn)品組合中,由于單品單價(jià)較低,又屬于消費(fèi)者高頻使用的產(chǎn)品,此時(shí)多幾個(gè)數(shù)量組合就能體現(xiàn)出產(chǎn)品單價(jià)較低,更能吸引消費(fèi)者的注意,但如何組合才好？并非數(shù)量越多越好,也非數(shù)量越少越好,而是數(shù)量越多越好。

剛滿量意味著對(duì)消費(fèi)者來說是足夠的,對(duì)于賣家來說比競(jìng)爭(zhēng)者更加具有成本優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)在銷售上,你的價(jià)格會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)者更具競(jìng)爭(zhēng)力。