促銷的意義何在？每個賣家都會感到疑惑,為什么我的促銷折扣這么低,還是沒人買？由于我們不了解顧客,所以會做出錯誤的判斷。

由于任何時代,不論經(jīng)濟(jì)如何不景氣,包括當(dāng)前的疫情,消費(fèi)者購買商品的動機(jī)也不會僅僅停留在“廉價”的層面。

表示正在升級消費(fèi),希望更好的產(chǎn)品而非價格。

花得更多,有原因,他們花更多的時間在家上網(wǎng)購物。

但趨勢仍然是證明低價并非唯一要考慮的因素。

那么,他們關(guān)心什么呢？與價格相比,新價值、更好的產(chǎn)品體驗(yàn)更能促進(jìn)消費(fèi)者購買意愿。

比方說,你有一款產(chǎn)品,售價20美金,是業(yè)界最低的,銷量很好,但一直穩(wěn)定,沒有任何提升。

所以如果你想提高業(yè)績,是要打折還是要降價呢？不一定。

第一,你要知道你的銷售業(yè)績之所以好,是因?yàn)槭袌錾铣霈F(xiàn)了前所未有的價格區(qū)間——行業(yè)最低,讓顧客產(chǎn)生新鮮感,達(dá)到促進(jìn)購買行為的效果。

但是,如果第二次降價,繼續(xù)壓低底價,顧客仍然沒有感受到什么,重復(fù)同樣的伎倆,因而失去了新產(chǎn)品的感覺。

而且最嚴(yán)重的后果是,只會降價的價格戰(zhàn),會讓企業(yè)陷入這樣的困境：即使銷售額上升,卻沒有任何利潤。

正是推出了一款升級產(chǎn)品,價格29美金,更好的品質(zhì),更好的體驗(yàn),才會一直受到消費(fèi)者的青睞。

而且還能避免利潤下滑。

事實(shí)上,在產(chǎn)品過剩(就像市場上的同類產(chǎn)品一樣,有很多競爭產(chǎn)品)、消費(fèi)飽和(即顧客隨時隨地購買)的時代,從消費(fèi)者的角度來看,產(chǎn)品是否有新價值(相對于價格高低)是決定購買行為的關(guān)鍵。

宣傳促銷,很多人誤以為宣傳推廣就是打折扣,是秒殺。

但促銷就是要促銷,推銷就是要推銷,不只是降價打折而已。

促銷的意義在于為消費(fèi)者帶來更高價值感的產(chǎn)品,從而在市場中占據(jù)一席之地。