讓賣家觸及目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有哪些（下）4、社交營銷：產(chǎn)品是否屬于小規(guī)模市場(chǎng)？社交營銷可以做各種各樣的產(chǎn)品,但小眾市場(chǎng)尤其有效,因?yàn)檫@些人具有較高的同位素,具有較強(qiáng)的粘附性,相對(duì)轉(zhuǎn)換率較高(如海外眾籌)。

由于社交的本質(zhì)是一群人有一些共同的特點(diǎn),那就是社交,而大型電商平臺(tái)什么都賣,需要攻破的市場(chǎng)就更大,除非你能打破這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn),否則暫時(shí)不必投入大量資源來運(yùn)營社交。

相反,如果經(jīng)營攝影社交,比如Facebook群組,然后在上面賣相機(jī)配件,那么這樣做是否更有效呢？因此,先問問自己,我的目標(biāo)群體是否都處于同一階層。

5、內(nèi)容營銷：購買此產(chǎn)品是沖動(dòng)的小決定還是理性的大決定？通過網(wǎng)站、網(wǎng)紅自媒體等形式制作有價(jià)值的內(nèi)容,從而獲得買家信任,從而愿意購買產(chǎn)品或服務(wù),是內(nèi)容營銷的特征。

一般適用于單價(jià)高,決策周期長的產(chǎn)品。

其好處在于,這類內(nèi)容可以塑造品牌領(lǐng)導(dǎo)者的形象,并增加與客戶的互動(dòng)和客戶忠誠。

比如餐館主廚通過網(wǎng)絡(luò)食譜、烹飪教學(xué),說服觀眾相信他的專業(yè),并進(jìn)一步推廣餐館的菜單。

6、電子郵件營銷(EDM)：我的產(chǎn)品有很長的決策時(shí)間？是否產(chǎn)品更新迅速？大概有兩種類型的企業(yè)需要進(jìn)行EDM營銷,第一種是與內(nèi)容營銷一樣,決策周期較長的企業(yè),因此通過電子郵件持續(xù)提供價(jià)值,以專業(yè)知識(shí)建立品牌形象以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；第二種是產(chǎn)品快速更新的企業(yè),例如YM平臺(tái)可能會(huì)寄信通知你新產(chǎn)品上架,或者航空公司會(huì)Email通知你限時(shí)優(yōu)惠的實(shí)施等。

賣家在開始時(shí)并沒有電子郵件列表,當(dāng)然是讓買家填寫表格或者參與收集活動(dòng),也就是說,“社交媒體營銷”是一種主動(dòng)增加與消費(fèi)者接觸的方式,在此過程中提供有吸引力的內(nèi)容以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

7、網(wǎng)紅營銷：產(chǎn)品和人屬于同一群體？網(wǎng)上紅人各取所需,此時(shí)選擇與目標(biāo)群體相近的合作對(duì)象非常重要,常見的有美妝博主、美食博主、旅游博主等商業(yè)性較強(qiáng)的選擇,通常人氣高的價(jià)格也高。

可以同樣針對(duì)小眾博主攻略,價(jià)格低廉,效率高。

小組也不一定要有相同的產(chǎn)品。

舉例來說,有一群游戲者可能也是游戲者,但不一定非要賣游戲者相關(guān)的產(chǎn)品,可以是冬天的暖手寶,解決冬天打電動(dòng)手冷的問題,或者是把食品飲料送出去,滿足大家一邊玩一邊吃和喝的需求。

當(dāng)然,這里只舉一個(gè)例子,告訴大家,產(chǎn)品和目標(biāo)用戶永遠(yuǎn)是重點(diǎn)。