跨境賣家做營銷的時候,其實賣家已經(jīng)決定了要把商品賣給哪個群體,所以賣家要解決的問題是：“怎樣去觸達目標人群”。

以下一起來看看7種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,以及怎樣才能知道這一渠道適不適合？1、搜索引擎營銷(SEM)：要買這個產(chǎn)品的買家會不會上網(wǎng)搜索？搜索引擎營銷(SEM)的主要目標是將關(guān)鍵詞作為廣告,并將其投放到Google搜索引擎中。

若想購買商品的人不能通過關(guān)鍵詞搜索找到店鋪,那就不適合做搜索引擎營銷。

一般來說,這種情況并不多見,主要發(fā)生在產(chǎn)品知名度高的主導(dǎo)品牌上,讓人直接接觸品牌本身。

比如說買電腦,想要購買電腦的人,大多是直接接觸到品牌本身,或大平臺,而很少會去搜索“網(wǎng)購 電腦”等關(guān)鍵詞。

2、搜索引擎優(yōu)化(SEO)：購買該產(chǎn)品的買家是否會使用網(wǎng)絡(luò)搜索？搜索引擎優(yōu)化(SEO)是指通過高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容,使網(wǎng)站在搜索結(jié)果中容易被發(fā)現(xiàn),情況與前者有些相似,可行性同樣取決于買家是否能通過關(guān)鍵詞進行搜索找到商品。

但也不會沒有機會,可以使用產(chǎn)品特征作為關(guān)鍵字。

比方說,皮鞋大品牌數(shù)量眾多,但“手工皮鞋”或許是具有競爭力的關(guān)鍵詞。

3、社交平臺的廣告：哪個平臺能觸及到需要的群體？社交廣告通常是單向的,也就是說,顧客通常并不特別需要你的產(chǎn)品,但賣家卻希望顧客在看完廣告后沖動購買,服裝、化妝品屬于這一類。

此時,選擇一個能與目標人群相匹配的平臺非常重要,這一點與Instagram上出售老年人必備血壓計不同,因為Instagram屬于年輕人群。