亞馬遜CPC是Cost-per-click的縮寫,意思是按點擊數(shù)付費,這是字面上的意思。

亞馬遜CPC廣告的排名機制與規(guī)則首先要了解一個本質(zhì)：平臺需要賺錢,平臺也需要盈利。

但,亞馬遜也是一個非常注重客戶體驗的平臺,它不允許一些質(zhì)量不好的產(chǎn)品或是服務(wù)影響客戶的體驗,你的產(chǎn)品要有人看到,這個是可以通過很多途徑達成的,這里是針對CPC廣告,也就是你出的價錢高不高,假如同一個關(guān)鍵詞你出的價錢比較高,亞馬遜給你比較好的排名,這個時候很多消費者看到廣告達到你的Listing頁面,但是一看發(fā)現(xiàn)銷量不是很好,而且評價也不好,那么消費者極大可能不會購買你的產(chǎn)品,如果這個數(shù)值也就是訂單轉(zhuǎn)化率太低了,亞馬遜就會認(rèn)為你這個產(chǎn)品不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,會把你的產(chǎn)品排名往后靠。

如今,廣告費用已經(jīng)成為賣家一筆無法忽略的開支。

在我們只關(guān)注KPI數(shù)據(jù)時,廣告排名也在影響著整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

要想提高亞馬遜CPC的排名要從三個方面入手：一、出價（可以說比較次要的因素）二、提升點擊轉(zhuǎn)化率三、提升訂單轉(zhuǎn)化率。

出價：在點擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率相同的前提下,出價更高,排名當(dāng)然更好,這個毋庸置疑。

點擊轉(zhuǎn)化率：雖然你通過出價,亞馬遜給你的商品一定的曝光,但是消費者看到你的商品頁面沒有興趣點擊進來,也就是說點擊進來的消費者很少,這就說明你的商品沒有做好的吸引和很好的展示,就廣告展示來說,你的商品主圖做的不夠吸引人,消費者沒有想點擊進來的欲望,這就像老媽子把你領(lǐng)到興致盎然的客戶面前,你都不好好打扮一下自己,客戶看到你這張臉和打扮就沒沒興趣,你自然就沒有生意,老媽子以后有好的客戶,就不會再介紹給你了啊,因為老媽子也要賺錢啊。

訂單轉(zhuǎn)化率：當(dāng)消費者看到你的廣告展示,點擊進來,接下來就要看你的listing展示了,價格怎么樣,5條描述能不能打動消費者,詳情描述有沒有解答消費者的疑問,其他消費者對產(chǎn)品的評價怎么樣,其他消費者對你的服務(wù)、物流評價怎么樣,也就是關(guān)乎所謂的description、Bullitpoint、review、feedback,如果消費者覺得都還不錯,那他就很有可能在你這下單了,這幾點做的越好訂單的轉(zhuǎn)化率就越好,就好像老媽子把你帶到客戶面前,客戶看到你的臉蛋打扮不錯,留下來,要是你還會唱歌、跳(tuoyi)舞,活也好,嗯,就是你了,久而久之你的客戶就會越來越多,老媽子會給你介紹越來越多的客戶。

亞馬遜廣告位的排名規(guī)則：亞馬遜用戶量大,注重買家體驗,平臺會推薦價格合適,品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶,從而給平臺帶來更多的銷售額。

所以亞馬遜廣告位的排名,并非是出價越高,排名就越好,而是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid) 決定的,并且, performance的權(quán)重往往要大于bid。