如果賣家想讓亞馬遜店鋪業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng),就必須深入了解亞馬遜平臺(tái)如何運(yùn)作,以及整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)環(huán)境,即便如此,品牌賣家仍然常常犯下各種錯(cuò)誤,這些錯(cuò)誤常常成為阻礙品牌賣家可持續(xù)快速發(fā)展的瓶頸。

經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì),以下8個(gè)是品牌賣家最常犯的主要錯(cuò)誤。

一、定價(jià)過(guò)高,品牌溢價(jià)能力被高估對(duì)任何品牌而言,亞馬遜都是一個(gè)平等的市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)中,大大小小品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是平等的,甚至一線品牌在亞馬遜上的銷售也是不容易的,因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上的消費(fèi)者有很多選擇的機(jī)會(huì)。

還有數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜上的大部分買家并不熱衷于品牌。

超過(guò)80%的亞馬遜搜索沒(méi)有使用與品牌相關(guān)的關(guān)鍵字,而是使用產(chǎn)品的關(guān)鍵字,這表明亞馬遜上的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身比品牌更看重。

因此,不要過(guò)度估計(jì)品牌對(duì)產(chǎn)品的銷售將有多大的正面影響。

制定價(jià)格前,要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,如果市場(chǎng)上任何一種同類產(chǎn)品的價(jià)格都不高,如果以高價(jià)進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng),肯定會(huì)失敗,或者產(chǎn)品的價(jià)格不適合在亞馬遜銷售,或者,可以把亞馬遜作為你品牌產(chǎn)品的促銷渠道。

要根據(jù)亞馬遜平臺(tái)上的市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià),可以先確定你產(chǎn)品的最低售價(jià),然后再去查看那些排名在目標(biāo)關(guān)鍵詞首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和表現(xiàn)。

報(bào)價(jià)應(yīng)在合理范圍內(nèi)(不超過(guò)首頁(yè)最高報(bào)價(jià)20%)。

試著對(duì)一些價(jià)格點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試,以獲得最大利潤(rùn),但是要優(yōu)先考慮首頁(yè)排名,以提高銷售。

二、listing頁(yè)面太過(guò)粗糙粗陋的頁(yè)面呈現(xiàn)是許多品牌賣家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤,因?yàn)檎J(rèn)為產(chǎn)品有品牌就不再需要排出豐富的頁(yè)面和產(chǎn)品的關(guān)鍵字,其實(shí)粗陋的頁(yè)面不僅會(huì)影響轉(zhuǎn)換率,因?yàn)闆](méi)有合理的關(guān)鍵字排布,進(jìn)而會(huì)給SEO免費(fèi)瀏覽的部分帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

常規(guī)SEO(比如Google)往往使用較短的標(biāo)題,但是在亞馬遜網(wǎng)站上,較長(zhǎng)且更詳細(xì)的標(biāo)題通常排名較高。

資料品質(zhì)也可能成為亞馬遜成敗的因素。

商標(biāo)通常會(huì)錯(cuò)誤地分類商品,或者忽視產(chǎn)品細(xì)節(jié),破壞其目標(biāo)類別(甚至是前十頁(yè))第一頁(yè)的排名變化。

更為復(fù)雜的是,如果listing中的文字表明屬于不同的類別,亞馬遜會(huì)自動(dòng)重新分類,所有這些完全不需要通知賣家,發(fā)現(xiàn)后也只能開(kāi)case進(jìn)行修改申請(qǐng),周期長(zhǎng),而且不一定修改成功。

用點(diǎn)時(shí)間來(lái)優(yōu)化listing,從而獲得更高的排名和SEO流量。

可以從賣的最好的產(chǎn)品listing開(kāi)始,然后逐步優(yōu)化剩下的listing。

值得注意的是,作為品牌賣家一定要運(yùn)用A+頁(yè)功能,可以幫助更好的呈現(xiàn)產(chǎn)品的提升轉(zhuǎn)化率,同時(shí),也能非常有效的幫助提升品牌知名度。

三、跟不上市場(chǎng)的變化在進(jìn)行SEO優(yōu)化的同時(shí),做亞馬遜肯定也要對(duì)listing做一些常規(guī)的優(yōu)化。

若品牌賣家不定期進(jìn)行監(jiān)督,某一天可能會(huì)發(fā)現(xiàn),其產(chǎn)品在搜索結(jié)果中已排滿了頁(yè)面,或消失得無(wú)影無(wú)蹤。

比如,當(dāng)亞馬遜宣布新的服裝尺寸標(biāo)準(zhǔn)時(shí),數(shù)以千計(jì)的品牌突然面臨著壓力,要求重新優(yōu)化。

盡管亞馬遜的政策更新可能會(huì)讓人感到迷惑,也很難理解,但是你仍然需要盡快完成相應(yīng)的修改優(yōu)化。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō),在短時(shí)間內(nèi)發(fā)布自己的改變是很常見(jiàn)的。

即便擁有數(shù)以千計(jì)的listing,亞馬遜也不會(huì)延遲發(fā)布日期或者放松要求。

在不斷變化的平臺(tái)規(guī)則中,需要非常謹(jǐn)慎,并且能夠發(fā)現(xiàn)每一次變化,否則將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰。

四、庫(kù)存積壓不管通過(guò)什么渠道銷售,存貨管理都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

尤其在亞馬遜,品牌賣家傾向于高估促銷帶來(lái)的銷售增長(zhǎng),或者在真正搞清楚亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)則之前就儲(chǔ)存大量庫(kù)存,而實(shí)際的銷售情況往往與預(yù)期相去甚遠(yuǎn),當(dāng)然,不僅與促銷帶來(lái)的流量不如預(yù)期有關(guān),還與促銷的力度、頁(yè)面呈現(xiàn)等因素相關(guān)。

當(dāng)用FBA的時(shí)候,事情會(huì)變得更復(fù)雜。

若存貨出現(xiàn)滯銷,還將面臨長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等高成本。

因此,千萬(wàn)不要認(rèn)為在其他市場(chǎng)看到的產(chǎn)品銷售可以很容易地復(fù)制到亞馬遜上,不同渠道的人群有不同的購(gòu)買行為和偏好,每一個(gè)市場(chǎng)都需要有針對(duì)性地評(píng)估。

但是,不管怎樣,最終有必要在銷售過(guò)程中建立自己的銷售記錄,并不斷地評(píng)估由于缺貨而造成的銷售損失和由于存貨增加而造成的額外儲(chǔ)存費(fèi)用之間的平衡。

可以肯定的是,通過(guò)短時(shí)間快速補(bǔ)貨,即每周或半個(gè)月的周期補(bǔ)貨,這是最保險(xiǎn)的辦法,但是,評(píng)估是否可以這樣操作,還需要綜合考慮供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲軌蚩焖俜祷匾约翱缇澄锪魇欠裼心芰Α?/p>