印尼是東南亞幾個電商市場中規(guī)模最大的國家,近年來印尼的電商市場份額也在不斷增長,而且未來幾年還將繼續(xù)增長,其實印尼電商也是這幾年才有了很大的發(fā)展,這與當地互聯(lián)網的發(fā)展有一定的關系,高科技的發(fā)展促使消費者的購物行為發(fā)生了變化,使得消費升級,反過來又知道他們也愿意為了方便增加消費支出,實際上也推動了電商行業(yè)的進步升級。

經過對東南亞電商平臺的調查,發(fā)現(xiàn)在印尼市場,成衣和鞋類產品銷量較高,對電商發(fā)展有很大促進作用；在消費者購物情況調查中,發(fā)現(xiàn)消費者在過去一年中均購買過類似產品,除這兩個品類外,電子消費品和移動設備也是印尼市場中較為常見的商品類別。

在印尼的電商市場上,有4個電商平臺,即lazada、shopee、tokopedia和bukalapak,這三家的影響力都較大,后者的市場份額也較小。

誠然,lazada和shopee兩家入駐東南亞電商市場的網站,lazada是印尼消費者最喜歡的平臺,兩家網站的建立時間都不短,而lazada在印尼消費者中的使用率也很高,而且習慣性比較強；相對于印尼的小地方城市,Shopee對嬰兒用品、玩具美容和皮膚護理等更感興趣。

根據上述兩個平臺的調查和分析,印尼本土電商平臺的實力具有廣闊的發(fā)展前景,至少lazada和shopee在印尼非常受歡迎,而且消費者愿意付運費來購買所需的產品,這給正在或想要購買的賣家?guī)砹司薮蟮膭恿Α?/p>

INS在印尼市場的使用率相對較高,在INS上推廣產品的品牌已經成功地覆蓋了所有粉絲,影響力也很大。

希望通過社交軟件在印尼推銷自己的產品的賣家,不妨試試INS——Instagram。

事實上,shopee這兩年的發(fā)展在印尼市場有很好的數據,這都要歸功于這個平臺的兩大戰(zhàn)略：一是以Harbolnas、雙11大促為主題的年末促銷活動推廣；二是為消費者提供限時搶購、免運費以及高達120%的返現(xiàn)服務,這些策略成功地吸引了印尼消費者前往這個平臺購物。

最后,智能手機是提升用戶粘性的重要手段,在印尼市場上,低成本的流量數據和開設銀行的數量也是推動印尼電商市場持續(xù)增長的關鍵因素。