做跨境電商就是我們常說的賣產(chǎn)品,把產(chǎn)品從國內(nèi)賣到國外,在創(chuàng)業(yè)的過程中不免會遇到坎坷,甚至店鋪做了幾個星期都沒有收到一丁點效果,不出單沒有流量,瀏覽量也上不去,時間短還好,時間長了就會懷疑自己的產(chǎn)品是否有足夠的吸引力,再不然懷疑自己的能力。

賣貨也一樣,同樣是開店,同樣的產(chǎn)品放到同一個平臺上去賣,為什么人家賣得那么好,但膽子卻要蹭膽子一段時間,到這兒就不行了？跨境電商的本質(zhì)并不在于銷售,而在于操作上,事實上,最重要的是你是否具備商業(yè)思維。

把做電商的思維列舉出來供大家參考學(xué)習(xí),能夠做到肯定是好的,但思維的轉(zhuǎn)化是一件不容易的事。

一、有區(qū)別的思維。

首先,在進(jìn)行產(chǎn)品差異化之前,你的頭腦中要有一些事情要先做,要有思維。

一是要換位思考,把自己當(dāng)作消費者來看待自己的店鋪和產(chǎn)品,而且發(fā)自內(nèi)心的問自己,會不會在店里買到產(chǎn)品,多站在消費者的角度來思考問題,很多時候,再便宜的商品也會有人知道貴,包好再好的商品也會有人覺著便宜,我們不能同時滿足多個人的需求,只要能滿足大眾就行。

總體來說,就局部而言,你要綜合考慮,但是如果把店里的某個板塊拿出來細(xì)分,你也可以說清楚他的道道,從理論上講,整個與局部密不可分,整體是由各個部分組成的,因此,我們既要考慮整體方面,如資金的安排,自己的競爭對手是誰,現(xiàn)在店在哪；如果我們?nèi)ヌ骄扛偁帉κ质钦l,也應(yīng)該了解競爭對手的特點,等等,比較細(xì)枝末節(jié)。

二、整體思考。

全面了解整體的角色,即是指店鋪的整體思想,整個店鋪的發(fā)展要有一個目標(biāo)有方向,比如,店內(nèi)要設(shè)幾個盈利產(chǎn)品,幾個引流產(chǎn)品,合成下來的引流產(chǎn)品要虧多少,而利潤產(chǎn)品又能帶來多少利潤,最終店鋪是賺還是虧。

整體對平臺的思考也很重要,我們不是做平臺的,我們只是平臺上的一個小賣家,做跨境電商其實也是和平臺打交道,在做網(wǎng)店的過程中,只能按照平臺的策略來進(jìn)行下一步的規(guī)劃,順勢而為,網(wǎng)店可以獲得更多的流量,賺更多的錢。

三、商業(yè)思考。

商業(yè)思維,跨境電商說得好,創(chuàng)業(yè)說得好,說得通俗一點,做生意吧,既然是生意,就要關(guān)心結(jié)果,怎么做才能讓我們現(xiàn)在的生意賺錢,賺到更多的錢,生意流動的環(huán)節(jié)是否還有什么漏洞。

四、試錯性思考。

開業(yè)前的選品是個很大的難題,不知道哪個產(chǎn)品好賣,也不知道哪個才適合自己,往往會選擇鋪貨,也就是各種產(chǎn)品都上了一遍,經(jīng)過一段時間的運作,看一下,哪種產(chǎn)品的銷量高,流量大,自然就把這些產(chǎn)品留在店里,對于沒有流量的產(chǎn)品,適時的進(jìn)行下架,然后再選擇比較有潛力的產(chǎn)品上架。

五、聚焦思維。

店鋪的產(chǎn)品肯定不止一件,產(chǎn)品多了我們的集中力也就分散了,這個時候往往會面臨精力與流量不能充分匹配的情況,這很容易導(dǎo)致將有效的精力投入到?jīng)]有效果的產(chǎn)品上,而將能夠分析產(chǎn)品與店鋪的情況,以及未來店鋪發(fā)展的情況,可以將優(yōu)質(zhì)且大量的精力與資金投入到更有價值的產(chǎn)品上,從而打造店鋪爆品。

由店鋪到平臺再到行業(yè),大的方面小的方面都很重要,思維不會停滯,自己要不斷前進(jìn),多充實自己的認(rèn)知,能站在全局和局部去思考問題,才能把跨境電商做好,把你的店鋪做好。