不管是新的亞馬遜賣家,還是有經(jīng)驗(yàn)的賣家,花時(shí)間研究競爭對手listing是優(yōu)化自己listing的最佳方式。

賣家可以從以下6個(gè)方面來研究listing,慢慢優(yōu)化listing。

1、列出競爭對手的排名。

要提高亞馬遜在搜索領(lǐng)域的排名,首先要確定競爭對手的關(guān)鍵詞排名。

這有助于確定哪些關(guān)鍵字最有可能推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

賣家可在此使用一些關(guān)鍵字工具進(jìn)行關(guān)鍵字研究。

2、瀏覽亞馬遜的搜索結(jié)果主頁。

下一步是在亞馬遜上搜索框中搜索關(guān)鍵詞,經(jīng)過幾次搜索后,你就會知道哪一類賣家目前占據(jù)主導(dǎo)地位。

僅查看關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁面的第一頁和第二頁的結(jié)果,并記錄您看到的內(nèi)容：通常會在標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵字,產(chǎn)品評論的平均數(shù)量,以及主要廣告客戶的廣告客戶。

這有助于識別競爭對手和了解自己的位置。

3、縮減規(guī)模,看看是否有一個(gè)好的listing。

現(xiàn)在,您已經(jīng)知道了購物者在搜索關(guān)鍵字時(shí)看到的內(nèi)容,接下來我們將查看listing的運(yùn)行情況,并查看是否可以在搜索結(jié)果頁面上找到可能影響其排名的因素。

賣家可以看到它們是否便宜,有許多評論,是否有其他因素吸引著消費(fèi)者的目光。

4、競爭對手產(chǎn)品網(wǎng)頁分析。

在分析競爭對手產(chǎn)品頁面時(shí),重點(diǎn)關(guān)注5-10個(gè)競爭對手的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的首頁,并對其產(chǎn)品頁面的這些元素進(jìn)行仔細(xì)檢查。

賣家應(yīng)該注意那些表現(xiàn)最佳的listing中包含或忽略的關(guān)鍵詞。

例如,競爭對手可能僅僅是因?yàn)閮r(jià)格低而獲得更好的排名,但是那些尋求高質(zhì)量產(chǎn)品的買家會被強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性的listing吸引。

專注于競爭對手用于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能和相關(guān)信息的語言,將幫助您提供更豐富的信息以顯示產(chǎn)品,并鼓勵(lì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。

5、通過評論找出競爭對手的弱點(diǎn)。

貨品評估不僅要通過尋找買家來談?wù)撃愕漠a(chǎn)品,尋找新的關(guān)鍵字,而且要識別競爭者的弱點(diǎn)。

如果你的競爭對手有很多的評論,那么在你找到一個(gè)好的方法之前,先去檢查一下差異,看看你能不能找到他的弱點(diǎn)。

6、由Q&A確認(rèn)客戶的痛點(diǎn)。

通過亞馬遜的Q&A功能,你可以識別出你的客戶在競爭對手網(wǎng)站上找不到的關(guān)鍵信息,這就為你提供了一個(gè)機(jī)會,在五個(gè)描述中包含這些細(xì)節(jié),以鼓勵(lì)買家挑選你的產(chǎn)品。

要知道,消費(fèi)者花在產(chǎn)品研究上的時(shí)間越長,最終購買的時(shí)間就越長,而消費(fèi)者從競爭對手那里購買的時(shí)間也就越長。

因此,快速反應(yīng)和處理賣家信息中可能存在的因素對轉(zhuǎn)化率有很大影響。