對亞馬遜來說,流量是非常重要的。

賣家的 3 個生存條件是：流量,轉(zhuǎn)化,排名。

三者都有前后作用,想要出單,大都先考慮流量,再是轉(zhuǎn)化和排名、流量分為：站內(nèi)流量、站外流量。

站內(nèi)流量：站內(nèi)流量就是把在亞馬遜上瀏覽產(chǎn)品的用戶吸引到店鋪上,這涉及“關(guān)鍵詞”和“付費廣告”。

賣家在選擇關(guān)鍵詞時,可以選擇平臺自建的關(guān)鍵詞,對于所選擇的關(guān)鍵詞我們要怎么知道是否正確？有一個辦法,就是通過廣告進行測試,看是不是用戶所喜歡、想要的。

在設(shè)置產(chǎn)品標題、描述,進行廣告投放的時候,應(yīng)選擇和產(chǎn)品高度相關(guān)的精準關(guān)鍵詞。

新品上架前,優(yōu)化 Listing 標題：1.權(quán)重值：從左到右遞減、2.布局：主關(guān)鍵詞 + 知名品牌 + 產(chǎn)品賣點、3.字符：PC 端和移動端在 80-120 字符。

注意：主關(guān)鍵詞埋 2-3 個站外流量：外部流量,一般從一些網(wǎng)站、社交媒體上引流。

在選擇網(wǎng)站時,第一個要注意的是,需要根據(jù)網(wǎng)站的側(cè)重點、產(chǎn)品特色選擇站外推廣。

第二,對標同行異業(yè)優(yōu)秀的店鋪,站在巨人的肩膀上看世界,看他們是怎么做站外推廣的,再結(jié)合自己的的特點制定推廣計劃。

社交媒體：例如一些店鋪主打美妝產(chǎn)品,可以利用相關(guān)平臺,因為一些平臺特性是美妝、時尚聚集地,對產(chǎn)品會有良好的促進作用。

當然,我們也可以讓他們寫論文,把產(chǎn)品推出去。

在外部引流、產(chǎn)品上架前,賣家還需要準備完美的 Listing ,包括標題、描述、圖片、關(guān)鍵詞等,以避免上線后頻繁修改,這對權(quán)重提升是不好的影響。

產(chǎn)品上架后,有購物車的可以馬上開廣告,以提升曝光,積累評論 。

這時候 Listing 可以根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進行優(yōu)化,產(chǎn)品部分可以發(fā) FBA ,形成良性循環(huán)。

需要提醒的是,主戰(zhàn)場是站內(nèi)流量,切忌舍本逐末。