對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō),在商品選擇方面,最初的選擇策略是“復(fù)制”,先通過(guò)一些行業(yè)報(bào)告和自己的一些亞馬遜調(diào)查,看看哪些商品賣(mài)得好,然后再尋找供應(yīng)鏈。

在后期,就需要選品經(jīng)理來(lái)進(jìn)行“自我迭代”,某一款產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò),就是為了尋找更高質(zhì)量的供應(yīng)鏈,購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。

另外,要選擇有靈魂的員工做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng),要有自己的主見(jiàn),不要在選品和運(yùn)營(yíng)方面一味的討價(jià)還價(jià)。

在商品選擇方面,最初的選擇策略是“復(fù)制”,先通過(guò)一些行業(yè)報(bào)告和自己的一些亞馬遜調(diào)查,看看哪些商品賣(mài)得好,然后再尋找供應(yīng)鏈。

在后期,就需要選品經(jīng)理來(lái)進(jìn)行“自我迭代”,某一款產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò),就是為了尋找更高質(zhì)量的供應(yīng)鏈,購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。

另外,要選擇有靈魂的員工做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng),要有自己的主見(jiàn),不要在選品和運(yùn)營(yíng)方面一味的討價(jià)還價(jià)。

相對(duì)于綜合性電商平臺(tái),獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)之一在于平臺(tái)上沒(méi)有太多的政策限制,自由發(fā)揮的空間大。

要想成為一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn),關(guān)鍵在于不斷地進(jìn)行自我迭代,除了產(chǎn)品迭代,還需要從包裝、服務(wù)、物流、包裝、內(nèi)襯配件、使用說(shuō)明等各個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化配置,甚至還需要KOL營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅開(kāi)箱等方面進(jìn)行優(yōu)化。

要圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)做360度的產(chǎn)品體驗(yàn)。

挑選出的有潛力的產(chǎn)品,怎樣才能打造成爆品？要想打造爆款,廣告要注意三個(gè)關(guān)鍵：一是吸睛；二是推廣時(shí)機(jī)；三是廣泛的受眾。

首先,Facebook推出的核心邏輯是挖掘用戶的潛在需求,例如,相信某一產(chǎn)品將成為爆款,然后就可以主動(dòng)開(kāi)發(fā)。

所以,要想在Facebook上發(fā)布內(nèi)容,首先要掌握素材內(nèi)容本身或商品本身的創(chuàng)意和吸引力。

二是上市的時(shí)機(jī),單機(jī)站的單品爆款生命力極短,一旦被同儕搶到,搶先營(yíng)銷(xiāo)這款產(chǎn)品,如通過(guò)Facebook、Google等渠道將所有全美的潛在高意向客戶一網(wǎng)打盡,你再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

因此營(yíng)銷(xiāo)周期要非常精確,在一到兩個(gè)星期內(nèi)要密集投放,將產(chǎn)品的影響力發(fā)揮到極致。

再次,選擇有廣泛受眾基礎(chǔ)的產(chǎn)品,這樣無(wú)論在Facebook或Google,都能獲得足夠的流量。

此外,Facebook等平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品分類(lèi)標(biāo)簽的區(qū)分非常細(xì)致,可以利用興趣標(biāo)簽圈出一組用戶,挖掘出用戶的潛在需求。

除采取靈活的策略擴(kuò)大流量外,還應(yīng)注意控制風(fēng)險(xiǎn)。

Facebook有一套自己的規(guī)則來(lái)決定所發(fā)布的產(chǎn)品是否符合規(guī)定。

在這三個(gè)層面上,首先要看是否是仿制品,對(duì)涉嫌侵權(quán)的商家打擊是否嚴(yán)厲。

其次,產(chǎn)品是否與描述一致,如果高度不符,就會(huì)被認(rèn)為是欺詐,這是國(guó)外用戶非?？粗氐摹?/p>

三是網(wǎng)站整體的體驗(yàn)感。

若網(wǎng)站的商品種類(lèi)很雜,從小物品到服裝、家居用品等,都可能被認(rèn)定為低檔商品,但如果你將所有的小物品都集中在一個(gè)網(wǎng)站上,他會(huì)認(rèn)為這是你的定位。

所以在廣告投放中,一定要注意平臺(tái)的具體規(guī)則,嚴(yán)格遵守,并了解外企的這種思維,做細(xì)精準(zhǔn)投放。