一款產(chǎn)品可以滿足所有潛在消費(fèi)者的需求,方便用戶集合,方便訂購(gòu),方便打造爆款,相應(yīng)的,如果產(chǎn)品變得太過(guò)多變,就會(huì)增加做產(chǎn)品的難度,比如有賣家拿著一條有147個(gè)子體的Listing請(qǐng)我?guī)兔υ\斷,給一些打造爆款的建議,講真話,沒(méi)辦法。

選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),是運(yùn)營(yíng)中最重要的事情,而一旦產(chǎn)品確定,Listing優(yōu)化就變得非常重要。

在消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中,很大程度上是通過(guò)Listing的相關(guān)細(xì)節(jié)來(lái)做出判斷和購(gòu)買決定的。

為了讓產(chǎn)品賣得更好,賣家必須在Listing優(yōu)化方面下功夫。

有很多關(guān)于Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié),但關(guān)鍵在于,要抓住三個(gè)基本要點(diǎn)：一是不違反平臺(tái)發(fā)布規(guī)定；二是不盜圖,無(wú)侵權(quán)行為；三是要比競(jìng)品表現(xiàn)更好一點(diǎn)；亞馬遜平臺(tái)上經(jīng)常會(huì)有一些規(guī)律性的調(diào)整,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),我們要做的就是遵循這些規(guī)則。

例如,亞馬遜最近的一次調(diào)整,要求主圖的尺寸不小于1600*1600,如果你的圖片太小,則不允許使用。

例如,以前我會(huì)提醒賣家在做主圖的時(shí)候,如果有重點(diǎn)的認(rèn)證或批量銷售,一定要將認(rèn)證詞和數(shù)量詞放入主圖中,但是現(xiàn)在賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn),只要主圖中有文字,都會(huì)被屏蔽顯示,那也只能做一個(gè)簡(jiǎn)潔的圖片了。

此外,標(biāo)題中不能帶有明顯的主觀色彩,如Upgrae、Free等詞,而標(biāo)題特性和產(chǎn)品描述中也不能包含提供45天無(wú)條件退款的類似語(yǔ)句,因?yàn)檫@些表達(dá)與亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則相沖突,這些都是我們?cè)谧珜?xiě)產(chǎn)品案例時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)。

談到經(jīng)營(yíng)中的侵權(quán),許多賣家往往將其與產(chǎn)品本身侵權(quán)等同起來(lái),其實(shí)并不盡如人意。

經(jīng)營(yíng)中必須遠(yuǎn)離侵權(quán)行為,但除了產(chǎn)品本身的侵權(quán)行為外,盜用他人作品的盜用也是侵權(quán)行為的重災(zāi)區(qū),無(wú)論圖片來(lái)自何處,只要不是自己拍的,都可能觸碰到盜用他人作品的投訴,而由于不會(huì)寫(xiě)字或懶得寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明,復(fù)制粘貼其他銷售者的圖片,往往也會(huì)遭到對(duì)方的投訴。

當(dāng)有人投訴盜圖和剽竊文件,輕則“歷史記錄”被刪除,重則情節(jié)嚴(yán)重者將導(dǎo)致帳號(hào)受限,這些都是我們應(yīng)該警惕和謹(jǐn)慎的。

而Listing的展示能做到無(wú)違規(guī)無(wú)侵權(quán)仍只是基礎(chǔ),要想讓自己的產(chǎn)品賣得好,必須讓自己的Listing比同行賣家的Listing更有質(zhì)感,更有吸引力,所以,寫(xiě)Listing的時(shí)候,一定要學(xué)會(huì)橫向?qū)Ρ取?/p>

我們選擇的20位競(jìng)爭(zhēng)者在編寫(xiě)Listing時(shí)也是如此。

首先,研讀平臺(tái)上同類型商品的賣家,看看人家的Listing,圖片是怎么拍的,文章內(nèi)容是怎么寫(xiě)的,吸取對(duì)方表現(xiàn)好的內(nèi)容,并將這些點(diǎn)融入到自己的Listing中去。

商品上市后,一定要與同行賣家進(jìn)行對(duì)比,在對(duì)比中看看自己的Listing在整個(gè)搜索結(jié)果顯示中是否有足夠的吸引力、紋理、視覺(jué)上的吸引力,只有做到比同行賣家表現(xiàn)得更好,才能獲得更多被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì),而點(diǎn)擊正是成為訂單的基礎(chǔ)。