為何如此多的新賣家試圖涌入亞馬遜 ,原因在于兩點(diǎn) 。

一信息差 。

圈外賣家只聽說關(guān)于亞馬遜賺錢的傳聞 ,豪宅都可以買得起。

但他們不知道 ,只是少量的人 ,做跨境的電商 卻達(dá)到了數(shù)百萬級別 。

若依此來劃分某一行業(yè)的成敗,那大概每個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)有一部分最成功的人 。

例如 ,擺路邊攤的人,一些憑自己的努力可以買幾套房子 ,但你要說擺路邊攤的人都可以買幾套房子,那就太不現(xiàn)實(shí)。

二是錯(cuò)失恐懼 。

又稱 “局外人困境 ”,英文名 "Fearof Mis sing Out ",簡稱 "FOMO".它是一個(gè)心理學(xué)術(shù)語 ,用于指那些總是害怕失去某些東西的人。

過去一年全球疫情使許多人的腰包縮水 ,收入銳減 ,因此這樣的機(jī)會(huì)很有可能實(shí)現(xiàn) “暴富”,很多人都不想錯(cuò)過 。

然而 ,在這 一鋪天蓋地的跨境論壇或集會(huì)上,很少見到一群老賣家出席會(huì)議 ,清一色的都是是新手和準(zhǔn)新手 ,甚至是尚未進(jìn)入會(huì)場的圈外人 。

可以看到信息差和錯(cuò)失恐懼對他們選擇加入亞馬迎的影響 。

但跨境電商不是會(huì)迅速成功的 ,選品就不是一蹴而就的事情,選品決定了運(yùn)營成敗的70%以上,尤其對初學(xué)者來說 ,要選出一個(gè)有利可圖的產(chǎn)品 ,還需要不斷地嘗試錯(cuò)誤,不斷地測試自己挑選的產(chǎn)品 。

不相信,你可以找一位亞馬遜的老賣家 ,看看他們挑選商品的成功率如何 。

還有就是供應(yīng)鏈問題 ,更需要時(shí)間來培育 。

可以說,供應(yīng)鏈對于跨境賣家的順利運(yùn)作至關(guān)重要 。

可以想象一下 ,當(dāng)自己好不容易把一款產(chǎn)品推起來,供貨商可能會(huì)突然掉鏈子,要么上批產(chǎn)品有瑕疵,要么下批產(chǎn)品的交期會(huì)推遲 。

此時(shí) ,你也只能抓耳撓腮 ,毫無辦法 。

因此 ,新賣家的供應(yīng)鏈資源一般都會(huì)隨著時(shí)間的推移 ,不斷地篩選出來的 。

沒有長時(shí)間的合作和不斷的去粗求精,你很難得到各方面都符合你期望的供應(yīng)鏈資源。

最后,關(guān)于操作技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 。

不是每一個(gè)跨境電商一進(jìn)來就可以精通各種運(yùn)營技術(shù),一切運(yùn)營技術(shù)和危機(jī)解決方案 ,都是從日常的運(yùn)營實(shí)踐中不斷總結(jié)而來 。

被投訴怎么辦？ 被侵權(quán)怎么辦 ？ 這東西賣給誰？這種情況只有自 親自實(shí)踐過,才會(huì)有條件反射一樣的反應(yīng)速度 ,才能使你的店鋪不受任何影響 。

因此 ,跨境電商也不是是一個(gè)快速成功的產(chǎn)業(yè)。