跨境電子商務(wù)中心紛紛為獨(dú)立站的發(fā)展前景“造勢”,許多賣家也已轉(zhuǎn)向獨(dú)立站,但眾多進(jìn)退兩難的玩家仍被兩個(gè)問題所困擾：獨(dú)立站是否會是一筆大買賣？作為一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn),錢該燒在哪里？獨(dú)立站是個(gè)燒錢的買賣嗎？從平臺賣家切入獨(dú)立站的角度來說,獨(dú)立站確實(shí)是一筆燒錢買賣。

不同于平臺自帶流量的模式,獨(dú)立站需要賣家自己來獲得流量,在尋找流量時(shí)還需考慮渠道、成本、質(zhì)量等因素,并且在不同階段需要不同的投入,賣家在不同階段采取的策略也有所不同。

一些公司在初期,廣告投入會很大,但是隨著用戶的增加,營銷投入會減少,但是此時(shí)就需要投入到其他方面,如產(chǎn)品質(zhì)量、物流時(shí)效、客戶服務(wù)等等。

而且已經(jīng)花費(fèi)出去的廣告費(fèi)用也有可能打水漂,獨(dú)立站這種引流模式與平臺形成對比,所以賣家都會覺得獨(dú)立站是一筆燒錢的生意。

而掌握廣告投放邏輯的是營銷,而不懂優(yōu)化廣告對象、文案和廣告數(shù)據(jù)的分析的是燒錢。

學(xué)會如何投放并不難,基于賣家良好的運(yùn)營,獨(dú)立站不會是個(gè)燒錢的生意。

平臺也需要向外燒錢購買流量,只是平臺會把買回來的流量再賣給開店的賣家,所以,不管是平臺還是自己的獨(dú)立站,都需要向外購買流量,如果從這個(gè)角度看,也可以接受獨(dú)立站的廣告投入。

所謂獨(dú)立站燒錢,更多的是體現(xiàn)在賣家還不了解市場和用戶,不管通過什么渠道投放廣告,都無法避免支付各種費(fèi)用,踩各種坑,轉(zhuǎn)化率無法控制等等,因此造成的“浪費(fèi)”,就是燒錢。

"燒錢就是嘗試錯誤的代價(jià),但這也是一個(gè)必須跨越的坎。