怎么做好數(shù)據(jù)分析 提升訂單轉(zhuǎn)化？追蹤每個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,對(duì)比高轉(zhuǎn)化率和低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品表現(xiàn),分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)化率是指從產(chǎn)品訂單總數(shù)中扣除的產(chǎn)品頁面瀏覽次數(shù)。

該指標(biāo)表示訪問該產(chǎn)品頁面的用戶實(shí)際購買該產(chǎn)品的比例。

若某一產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較低,則可以降低價(jià)格,優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing,改進(jìn)評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量等方法。

注意自身店鋪狀況,調(diào)整銷售計(jì)劃。

例如賣家做過站外Deal、站內(nèi)coupon、秒殺、prime會(huì)員折扣等,這些都要監(jiān)控每個(gè)優(yōu)惠的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù),從而進(jìn)行調(diào)整。

持續(xù)關(guān)注ACoS和TACoS指數(shù),ACoS是指廣告成本銷售額比率,用PPC廣告總成本除以廣告推動(dòng)的總銷售額。

TACoS是總的廣告銷售成本指標(biāo),有助于賣家更全面地了解PPC廣告的效果。

高ACoS廣告活動(dòng)可在大促期間推出,創(chuàng)造成長(zhǎng)價(jià)值。

查看亞馬遜商品的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo),排名取決于該產(chǎn)品的銷售量和銷售所產(chǎn)生的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量。

為了提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,可以對(duì)review部分進(jìn)行優(yōu)化。

在大促期間,產(chǎn)品Review和Feedback都是一個(gè)重要指標(biāo),賣家要留意下訂單缺陷率。

訂單缺陷率是跟蹤顧客服務(wù)情況的指標(biāo)。

亞馬遜要求賣家的ODR值必須低于1%,以保持其帳戶的良好狀態(tài)。

為使亞馬遜賣家的賬戶保持良好狀態(tài),賣家必須在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)所有買家的信息,盡量減少平均回復(fù)時(shí)間,這樣可以為賣家挽回很多潛在訂單。

而且賣家還要在review中關(guān)注產(chǎn)品不滿意率,想辦法提升訂單的數(shù)量。