談到選品,除非你擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)資金,否則,一定要選擇偏冷門(mén)的產(chǎn)品。

那么什么才算是偏冷產(chǎn)品呢？特別建議：選擇每天銷(xiāo)售50-150個(gè)產(chǎn)品的BestSeller。

當(dāng)選品評(píng)估時(shí),通常只看更多的搜索結(jié)果,但是還需要考慮一些更重要的度量標(biāo)準(zhǔn)：第一、位于銷(xiāo)售BestSeller排行榜前100名。

假如每天有150個(gè)訂單,而在20個(gè)訂單中有30個(gè)訂單,在100個(gè)訂單中有3個(gè)訂單,這就是需要的數(shù)據(jù)。

在這些數(shù)據(jù)面前,不管搜索結(jié)果有多少,基本上認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有100個(gè)。

怎么了？假如您一天無(wú)法完成3個(gè)訂單,您還會(huì)說(shuō)您自己在經(jīng)營(yíng)此產(chǎn)品嗎？而且只要你一天穩(wěn)定的出貨3單,你就已經(jīng)可以進(jìn)入100強(qiáng)了,在這個(gè)時(shí)候,你的競(jìng)爭(zhēng)者有多少？而僅僅是前100名。

第二、會(huì)關(guān)注搜索結(jié)果前3頁(yè)或前7頁(yè)的列表。

尤其是有沒(méi)有超低價(jià)銷(xiāo)售？假如有,就是幾個(gè)。

假如有許多賣(mài)Listing的小店,而這些售價(jià)對(duì)我來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)甚至是虧本,直接不做,幾乎打不進(jìn)去。

在這一點(diǎn)上,可以借助Keepa這樣的插件進(jìn)行分析,不僅是基于當(dāng)前價(jià)格,也是基于這些Listing的歷史價(jià)格。

假如只是暫時(shí)的低價(jià),那還好,如果長(zhǎng)期低價(jià),那就好好反省,要么降低成本,要么放棄。

第三,要看搜索結(jié)果的頭幾頁(yè)以及BestSeller名單中是否出現(xiàn)賣(mài)主霸屏現(xiàn)象。

假如Listing多家店鋪的風(fēng)格一致的打法相似,那么再深入分析一下,如果這些風(fēng)格相似的賣(mài)家仍然是彪悍的,刷單測(cè)評(píng)什么的無(wú)以復(fù)加,而這種產(chǎn)品還是這些店鋪的核心產(chǎn)品,這也是需要謹(jǐn)慎進(jìn)入的,因?yàn)?有時(shí)(甚至一批)強(qiáng)悍的對(duì)手面前,你甚至不知道自己是如何死去的。

當(dāng)然,如果以上的情況都沒(méi)有,或者很明顯,在產(chǎn)品的售價(jià)分析中看到大家的利潤(rùn)都不錯(cuò),關(guān)注到多個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)量也不錯(cuò),大家的Review也比較穩(wěn)定,所以Review穩(wěn)定的產(chǎn)品可以去試試。