跟賣,是亞馬遜平臺特有的一種營銷方式,也是許多賣家對此嗤之以鼻。

為何亞馬遜放任這些跟賣賣家“騷擾”正常賣家？實際上,這是與平臺的運營理念是相關(guān)的。

1、跟售=賣能使平臺上的重復(fù)商品得以整合,方便買家購物。

到淘寶上搜索商品,我們經(jīng)常會看到以下這種情況。

該產(chǎn)品具有高度的相似性,重復(fù)發(fā)布許多相同的產(chǎn)品,使用戶對搜索體驗不滿意。

亞馬遜的跟單系統(tǒng)可以將相同的產(chǎn)品發(fā)布在同一listing之下,讓消費者在搜索界面上看到不同的產(chǎn)品類型。

2、讓賣家互相競拍,給消費者帶來實惠。

同一款listing下的產(chǎn)品,想要買到購物車,價格最低的那一位sku是最有競爭力的。

因此,每一位賣家都會為了搶購一輛購物車,為了搶購一輛商品,每一位賣家都想以低價搶購該商品。

看起來像這樣的價格被降低了,顧客得到了最實惠的價格。

誠然,亞馬遜有很多關(guān)于跟售的考慮,這只是部分原因。

但要知道,亞馬遜也有限制跟賣的規(guī)定,并非所有的產(chǎn)品你都能跟賣。

假如你去賣阿迪,耐克,sk-2,你的店鋪可能在一小時內(nèi)就會收到檢查通知。

對于注冊了品牌的賣家,亞馬遜還是有一定的防跟賣保護(hù)力度。

那么為什么說現(xiàn)在亞馬遜新賣家一定要有品牌意識,注冊過商標(biāo)、品牌備案的店鋪,在很多操作手法上會有很大不同。

品牌賣家應(yīng)該怎么去趕跟賣？這兒有些賣家不禁要問,注冊了品牌,為什么還有跟著賣家來跟賣我？不怕店鋪掛掉嗎？如今許多跟賣者,已趨向“自動化”、“團(tuán)隊化”作業(yè),許多人跟賣方式層出不窮。

大規(guī)模撒網(wǎng)過程中,不可避免地存在著疏漏。

那么,如果你在注冊品牌后又遭遇了跟賣,可以用以下方法嘗試,成功率還是非常高的。

所有在平臺上反賣打法基本上都是以商標(biāo)注冊和品牌備案為基礎(chǔ)的,沒有注冊商標(biāo)的賣家,還是先轉(zhuǎn)移,先去注冊商標(biāo)再回來。

亞馬遜平臺趕跟賣有很多方法,你可以做testbuy,從銷售假貨的方向去投訴；您還可以從知識產(chǎn)權(quán)方面著手,進(jìn)行侵權(quán)投訴。

一句話,當(dāng)你遇到跟賣的時候,首先不要慌張,盤點自己手中的資源情況,根據(jù)自己的資源和能力做出適合自己的反擊。

如果你用心去挖掘,總能找到一種適合你的方法解決問題。