跨境賣家要想做好這個行業(yè),就必須了解這個行業(yè),怎樣看待跨境電商這個行業(yè)？從新生到成熟,所有行業(yè)都要經(jīng)歷三個階段,每一個階段都有不同的市場機遇和市場戰(zhàn)略,跨境電商行業(yè)也不例外。

一是行業(yè)紅利期,經(jīng)濟增長迅猛。

隨著跨境電子商務(wù)的興起,它的B2C模式縮短了外貿(mào)企業(yè)與國外消費者之間的關(guān)系。

這一階段只要有產(chǎn)品基本就可以賺錢了,賣家的競爭者就是外貿(mào)工廠。

但是,隨著越來越多的賣家進入外貿(mào)工廠,跨境電商的供給鏈被切斷了。

跨國電子商務(wù)的競爭者不再是外貿(mào)工廠,而是其他賣家。

這時同一種類型的賣家操作流程基本一致,比起來不再是業(yè)務(wù)模式,而是操作效率,對市場的敏銳度,對成本的把控,即回歸到企業(yè)基本功的訓(xùn)練上來。

二是穩(wěn)定時期,增速放慢。

此時正是各跨國企業(yè)之間迅速拉近距離的關(guān)鍵時刻,無論是鋪貨、精品,還是自建站點,都開始精耕細作。

這一階段,比拼的不只是操作、成本等基本功,更需要提升企業(yè)的管理效率、優(yōu)化組織流程結(jié)構(gòu)、人才體系、激勵體系等等。

隨著企業(yè)內(nèi)功的不斷提升,各種目目、各種細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)開始涌現(xiàn),我們稱之為“組織紅利”。

當(dāng)前,跨境電商行業(yè)已由行業(yè)紅利向組織紅利轉(zhuǎn)變,當(dāng)行業(yè)毛利率降至社會平均利潤率時,行業(yè)將從第二階段向第三階段過渡。

三是成熟期,成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；隨著規(guī)模的擴大,技術(shù)的升級,管理的完善,所有的新興產(chǎn)業(yè)都必然成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

這一階段,所有的企業(yè)最終都會回歸到品牌的競爭中,消費者對哪個品牌更加熟悉,更加信任,對哪個品牌更加忠誠。

這個問題一再被提及：所有紅利,歸根結(jié)底是趨勢紅利。

企業(yè)的核心競爭力并不在于產(chǎn)品,一個靠品牌不斷沉淀的產(chǎn)品,最終歸宿于品牌。