Q&A是Listing權重的重要影響因素,在Q&A中,一個問題可以有很多答案,賣家可以回答,買家也可以回答。

一般來說,當Q&A有3個或者更多時,亞馬遜將自動放在商品列表下方,如果Q&A少于3個,則不會顯示。

所以,保證3個高品質的Q&A是賣家的最低要求。

Q&A的優(yōu)化也可以分為兩部分,即如何增加數量和如何提高質量：三個提高Q&A數量的技巧：一是尋找買家提問和回答問題。

嘗試找經常買東西的買家問問題,并找買家回答,賣家的回答相應缺乏信服。

二是自問自答。

賣家可嘗試注冊買家?guī)ぬ栠M行自我查詢,但必須特別注意IP地址,以免被亞馬遜官方察覺。

三是置頂帖子。

選擇一到兩個重要的Q&A帖子,然后在上面放置一篇或兩篇文章來增加熱度,這樣不僅可以提高頁面轉化率,還可以間接引導用戶自主地留下新的問題或者回答。

提高Q&A質量的3個方向：第一個是,顧客的需求與痛點。

Q&A就是要回歸到買家最關心的問題,賣家可以對競爭對手的所有Q&A進行調查和歸納,從而整理出客戶最想了解的問題以及客戶的需求。

比如電子產品,主要賣點是防水防潮；而寵物用品的主要賣點是安全和健康,這可以在Q&A中體現出來,然后針對這些問題,對Listing甚至產品進行優(yōu)化,在一定程度上可以提高轉化率。

第二個是關鍵詞。

由于Q&A中所有的單詞都將被亞馬遜自動抓取收錄,所以除了在標題、賣點和描述上增加產品關鍵詞之外,Q&A中最好也要填入核心關鍵詞,增加產品與關鍵詞的相關性,當消費者搜索時就能立即看到產品。

第三個是Votes賣家可以通過“點贊”或“NO”來操縱所有的Q&A值,如果你得到的值越多,那么這個Q&A就會上升到第一頁。

因此,可以通過Votes優(yōu)化一個相對合理的Q&A結構,并將其與其他不利的Q&A結合起來。