為什么不推薦新手賣家做低價(jià)產(chǎn)品？?jī)r(jià)格過(guò)低的產(chǎn)品,雖然是備貨簡(jiǎn)單,單低成本也意味著低售價(jià),低售價(jià)大部分情況下就意味著低利潤(rùn)。

隨著亞馬遜頻繁改變算法的大環(huán)境,首頁(yè)上的坑位越來(lái)越多地被廣告和官方推薦位置占據(jù),這將導(dǎo)致兩個(gè)極端：1、有實(shí)力的賣家,對(duì)亞馬遜廣告的依賴性會(huì)越來(lái)越強(qiáng),這些賣家有足夠的資金和資源,不怕在廣告上花大錢。

2、賣家無(wú)實(shí)力,能投入廣告的資金數(shù)額有限,在新產(chǎn)品上線后,可燒錢的周期短,再加上acos壓力很大,很多新手賣家到最后都是在賠本。

事實(shí)上,在龐大的廣告預(yù)算和競(jìng)標(biāo)面前,廣告優(yōu)化實(shí)際上是一個(gè)偽命題。

大多數(shù)平臺(tái)產(chǎn)品,關(guān)鍵字就這么多,你再怎么優(yōu)化,可以把自己出價(jià)1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到出價(jià)2美金的大賣點(diǎn)嗎？高價(jià)直接出價(jià)5美元,而且還可以上下調(diào)整500%,這些都是優(yōu)化無(wú)法解決的問(wèn)題。

事實(shí)上,優(yōu)化廣告,與listing優(yōu)化有一個(gè)道理,就是把最核心的關(guān)鍵字按不同的位置,并在不同的位置進(jìn)行嵌入和編排。

只要對(duì)listing進(jìn)行了最優(yōu)化,就不再進(jìn)行頻繁和無(wú)序的更改。

一些運(yùn)營(yíng)新手也會(huì)對(duì)自己的listing進(jìn)行優(yōu)化,并且永遠(yuǎn)在自己的工作日?qǐng)?bào)上寫上“優(yōu)化listing”。

想一想,你優(yōu)化的靈感來(lái)自哪里？另一個(gè)培訓(xùn)公司教你如何這樣運(yùn)作？另外一方面,從微觀上看,過(guò)低的產(chǎn)品不適合小賣場(chǎng)運(yùn)作。

盡管低價(jià)產(chǎn)品適于上手,進(jìn)入門檻低,但,低成本就意味著低利潤(rùn),在當(dāng)前高成本壓力下,低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)作到最后,也只能是給亞馬遜打工。

以上貼主的產(chǎn)品售價(jià)為10美元,根據(jù)FBA官方計(jì)算,該產(chǎn)品的FBA費(fèi)用至少為2.41美元,外加15%的傭金和1.5美元。

生產(chǎn)成本+頭程費(fèi)用我們暫且估計(jì)為3美金,那么最后還有多少利潤(rùn)留給您做一些列的操作與推廣？在產(chǎn)品上線之前,你應(yīng)該清楚產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和投資回報(bào),一旦產(chǎn)品上線,這些因素都將成為產(chǎn)品成功或失敗的關(guān)鍵。

出貨就像是潑了水一樣,每一次推新產(chǎn)品其實(shí)都像是一場(chǎng)賭博,但賣家要做的,就是在賭錢前盡可能地計(jì)算好自己的籌碼。

最終,還有資金回報(bào)的問(wèn)題。

許多賣家都在抱怨他們的產(chǎn)品已經(jīng)上線一個(gè)月了,還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

能夠這樣說(shuō),在亞馬遜介紹的中國(guó)賣家中,如果還有一款上線一個(gè)月就能穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品,這款運(yùn)營(yíng)肯定是有生之年折翼的天使。

現(xiàn)在的亞馬遜,運(yùn)營(yíng)成本高,產(chǎn)品利潤(rùn)少,能夠?qū)崿F(xiàn)6個(gè)月的全部成本回收,已經(jīng)是非常出色的產(chǎn)品了。

產(chǎn)品上線一個(gè)月想實(shí)現(xiàn)盈利？想一想就好了。

如今Prime day過(guò)去了,今年圣誕節(jié)購(gòu)物節(jié)正在向賣家招手,每年年底前這幾個(gè)月,都是賣家資金最緊的時(shí)候,大賣場(chǎng)缺大錢,小賣場(chǎng)缺小錢,不缺錢的賣家,那一定是賣家準(zhǔn)備清倉(cāng)不干。

老練的賣家會(huì)主動(dòng)調(diào)低圣誕節(jié)的期望值,因?yàn)樯儋嵖偙葔贺洀?qiáng),兜里的錢少也比欠一屁股債強(qiáng),踏踏實(shí)實(shí)過(guò)個(gè)年總比提心吊膽的要好。