跨境電商如何將手里的產(chǎn)品做起來？五步走方法,從準(zhǔn)備工作開始到賣家一個月如何將產(chǎn)品做起來。

主要從市場調(diào)研、早期評價計劃、廣告、秒殺活動四個方面入手。

一、要做好新品推廣的準(zhǔn)備工作。

包括產(chǎn)品的市場容量、同行價格、評估情況、銷售情況、同類產(chǎn)品的賣點及痛點等,同時要充分了解自己的產(chǎn)品賣點,才能更好地做好促銷準(zhǔn)備工作。

進而確定推廣進度和銷售目標(biāo)。

第一批貨一般選擇空運,一般準(zhǔn)備40天左右的銷售量,對于很有把握能爆單的產(chǎn)品發(fā)一批海運,不是很有把握的,首批銷售半個月銷量起來了再選擇空運一批,然后再發(fā)一批海運。

二、產(chǎn)品未上架前可參加前期評估,對產(chǎn)品質(zhì)量沒有信心的不要做。

上架后從第一天開始每天增加,前期流量少,每天增加1-2個,在內(nèi)容中埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,這里是一個很容易被賣家忽視的埋詞點,多埋幾次,增加關(guān)鍵詞比重,每周完成10個左右。

接著在開售第一天就找高質(zhì)量的買家賬號開始測評,不做直評,風(fēng)險太大。

三、產(chǎn)品上架第二周,有條不紊地安排回評。

有2-3個高質(zhì)量評價后開啟自動廣告,次核心關(guān)鍵詞直接開手動,然后安排測評通過廣告關(guān)鍵詞進入,然后每天增加,每周完成10個,保持每天1-2個的進度。

回評應(yīng)包括視頻、圖片、純文字的優(yōu)質(zhì)評價。

廣告方面,打開手動模式,同時開啟自動廣告語。

如果有差評,第一時間對差評進行處理,確保首頁沒有差評,最好第一個月沒有差評。

四、產(chǎn)品上架的第三周,增加廣告投入。

調(diào)整廣告并繼續(xù)安排回評,回評速度加快,留評率控制不能超過30%,在一周內(nèi)完成大約10個評價注意廣告投放情況。

對廣告出的關(guān)鍵詞進行整理,找到一些比較好的詞,及時調(diào)整測評關(guān)鍵詞。

對超過毛利20%以下的廣告,可以稍加人工干預(yù),提高CTR和轉(zhuǎn)化率,然后觀察情況。

同時開啟手動精確、詞組、三種模式,這周看哪一種或兩種表現(xiàn)較好,如果表現(xiàn)都不錯,而ACOS均低于毛利率,則保持并持續(xù)觀察。

增加廣告預(yù)算,以達到最佳績效。

下載廣告報告,將自動廣告、手工精確、人工詞組中表現(xiàn)良好的搜索詞整理出來,重新創(chuàng)建新的廣告群,此時手動精確比較合適。

對廣告報表內(nèi)不精確的詞語進行整理,做到每個廣告里面精確否定。

亞馬遜后臺也開始報秒殺活動。

五、產(chǎn)品上架第四周,秒殺安排,繼續(xù)安排回訪。

本周已突破40評價大關(guān)。

盡可能確保首頁沒有差評,保持星級4.5以上的評價。

迅速回答買家的疑問。

對分析評估內(nèi)容進行評審,完善產(chǎn)品描述。

秒殺活動進行,秒殺之前需要提升流量和轉(zhuǎn)化率,秒殺后需要穩(wěn)定的排名。

商品第一次秒殺很重要,因為在第一次做好,后期秒殺會越來越好,反之越來越差。

在整個產(chǎn)品推廣過程中,每天需要關(guān)注的是listing排名和核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名,保持核心關(guān)鍵字在首頁的自然搜索排名。

注意競爭者的動態(tài)。