什么是成功的KOL合作？網(wǎng)頁(yè)流量的短暫飆升？使用者的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)率？或者獲得最低銷(xiāo)售保證？許多品牌在做KOL推廣時(shí),都覺(jué)得只要品牌被展示出來(lái)就很開(kāi)心；但我們也要提醒大家,千萬(wàn)不要只盯著眼前的一小部分。

當(dāng)然,我們并不是說(shuō)上述指標(biāo)都不重要。

這些都很重要,但是都只是作為參考,如果老是盯著這些小指標(biāo),你就會(huì)弄不清大方向,變得目光短淺。

很多人總在抱怨尋找明星推廣的結(jié)果只是曇花一現(xiàn),當(dāng)你投入的時(shí)候,你會(huì)收獲很多,而一旦停下來(lái),一夜之間又回到解放前,這種運(yùn)作方式讓人覺(jué)得非常疲勞。

因此,許多品牌方看到KOL們發(fā)布的內(nèi)容表現(xiàn)不佳,粉絲參與度變差時(shí),就會(huì)轉(zhuǎn)向緊縮預(yù)算,甚至停止與KOL合作。

這種現(xiàn)象說(shuō)明許多品牌在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)并沒(méi)有將與KOL合作作為核心重點(diǎn),以致很多時(shí)候KOL產(chǎn)品的內(nèi)容價(jià)值及其跨營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響力被嚴(yán)重低估。

KOL營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上應(yīng)成為品牌影響者策略的核心組成部分,品牌方應(yīng)了解KOL內(nèi)容影響力的生命周期,在此基礎(chǔ)上做長(zhǎng)線規(guī)劃,打造運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

對(duì)“KOL內(nèi)容”的再認(rèn)識(shí)許多運(yùn)營(yíng)商對(duì)KOL營(yíng)銷(xiāo)持保留態(tài)度,主要原因在于：1、KOL的內(nèi)容缺乏品牌控制。

2、KOL內(nèi)容不直接創(chuàng)造銷(xiāo)售價(jià)值。

3、KOL費(fèi)用太高了。

第一,由于KOL輸出的內(nèi)容一般都是有創(chuàng)意的,如果過(guò)多的限制,就會(huì)影響KOL的積極性；第二,因?yàn)榕袛鄡?nèi)容的好壞是一項(xiàng)主觀的工作,所以沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn),而且很多時(shí)候優(yōu)秀而有創(chuàng)意的作品并不能產(chǎn)生多少實(shí)際的銷(xiāo)售價(jià)值；另一個(gè)重要原因是：目前很多有影響力的KOL收費(fèi)太貴,導(dǎo)致品牌預(yù)算緊張,無(wú)法長(zhǎng)期合作。

上述種種明顯的困難勸退了許多想做KOL營(yíng)銷(xiāo)的品牌方,使他們從不考慮與KOL的長(zhǎng)線合作計(jì)劃,只想在短期內(nèi)提高產(chǎn)品知名度,但實(shí)際上,上面提到的問(wèn)題都有相應(yīng)的解決辦法。

對(duì)于KOL內(nèi)容控制問(wèn)題,可參考品牌真實(shí)用戶的原始內(nèi)容(UGC)。

調(diào)查顯示,在社交媒體廣告中,產(chǎn)品真實(shí)用戶拍攝的UGC內(nèi)容比普通廣告多4倍,而且廣告成本可以降低50%。

另外85%的用戶認(rèn)為UGC的內(nèi)容比官方品牌照片和視頻更有影響力。