節(jié)日季節(jié)銷售對亞馬遜賣家來說是非常重要的。

一般每年的節(jié)慶季節(jié)都是在黑五和網(wǎng)一前夕。

預(yù)備期賣家需要提前準備,這里有7個小技巧可供參考。

賣家應(yīng)該采取什么措施來確保假期前的領(lǐng)先？1、查看庫存存儲的限制。

第一,銷售者需要決定是否有ASIN水平的庫存限制或庫存限制。

這個步驟非常重要,因為它將決定你能將多少庫存發(fā)送到亞馬遜倉庫。

如受庫存限制,賣家應(yīng)聯(lián)系第三方物流公司。

2、準備好庫存,以滿足旺季的需求。

盡可能快地開始與供應(yīng)商合作,保證產(chǎn)品生產(chǎn)和交貨之間有足夠的時間。

事先做好這件事會給賣方足夠的時間,以防可能發(fā)生不可預(yù)料的問題。

3、在關(guān)鍵日期前向FBA發(fā)送存貨。

參考亞馬遜提供的銷售計劃,賣家可以按照以下時間表,確保PrimeDay、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)周一和十二月假期及時發(fā)送到FBA。

4、優(yōu)化listing在旺季之前,確保listing做得最好,兩個關(guān)鍵因素是：關(guān)鍵詞/文本優(yōu)化和圖片優(yōu)化。

關(guān)鍵詞是幫助客戶尋找產(chǎn)品。

向listing添加大量相關(guān)的關(guān)鍵字,有助于在自然搜索中顯示產(chǎn)品排名。

這也是產(chǎn)品最重要的一點,圖片會吸引人們?nèi)タ串a(chǎn)品,并把它們留在產(chǎn)品頁面上。

一個獨特的、高質(zhì)量的圖片可以更好地展示你的產(chǎn)品,而不需要客戶閱讀大量的文字。

一種很好的使用信息圖表。

用戶可以通過添加文本和其他重要的產(chǎn)品屬性來為用戶提供所需的信息。

此外,超過50%的Amazon購物者是通過手機購買的。

所以,銷售者需要在移動端考慮顧客的體驗,考慮顧客想要了解什么,然后把它添加到圖片中。

另外,亞馬遜現(xiàn)在允許非品牌賣家添加視頻,制作30-60秒的視頻,將會更好地展示這些產(chǎn)品。

執(zhí)行新的關(guān)鍵詞調(diào)查,看看有沒有缺少關(guān)鍵詞。

你也應(yīng)該運行廣告報告,看看哪些關(guān)鍵詞在PPC廣告系列中轉(zhuǎn)化得很好,然后把它加入listing。

保證產(chǎn)品信息清楚、準確、徹底。

5、PPC廣告的優(yōu)化。

保證廣告效果最好,不要在沒有銷售的關(guān)鍵字上浪費錢。

換言之,刪除ACoS(廣告銷售成本)以上門檻的關(guān)鍵詞,以及沒有轉(zhuǎn)化為銷售額的關(guān)鍵詞。

保證在黑五和網(wǎng)一之前,中和之后都會持續(xù)投放廣告。

由于在這個星期內(nèi)的任何時間都會有大量的訪問者,所以要確保這些商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上面。

6、策劃促銷活動。

因為亞馬遜黑五和網(wǎng)一整個星期的交易時間是眾所周知的,所以安排促銷活動很重要。

黑五和網(wǎng)一是促銷日,顧客可以省錢買他們喜歡的產(chǎn)品。

要想在大規(guī)模銷售中贏得市場,銷售者需要提供一定的折扣來提高轉(zhuǎn)化率。

7、監(jiān)督銷售和業(yè)績。

最后,永遠記住不要讓產(chǎn)品隨波逐流,否則會虧本。

賣家應(yīng)密切關(guān)注產(chǎn)品的效果,并根據(jù)需要調(diào)整產(chǎn)品清單或PPC廣告。

賣家還需要監(jiān)控整個賬戶的運行狀況和效果,以便及時處理所有出現(xiàn)的問題。