從簡單的商品銷售到品牌建設,品牌意識對于跨境電商來說更為重要。

目前,跨境電子商務有許多在線流量獲取渠道,但這并不意味著流量轉換變得容易。

在這些渠道的幫助下,如何通過內(nèi)容打造自己的品牌是出口商抓住流量機會的關鍵。

目前,中國跨境出口電子商務對數(shù)字營銷的理解仍然很薄弱。

許多企業(yè)只知道在銷售平臺上銷售商品,不知道如何使用谷歌、Facebook等數(shù)字營銷工具,這導致許多問題,如新增銷售緩慢、客戶獲取渠道單一等。

隨著疫情的爆發(fā),越來越多的傳統(tǒng)跨國企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷,因為疫情使得很多業(yè)務只能在線進行,從過去的線下貼牌模式中掙脫出來,關注線上數(shù)字營銷。

同時,對于從事跨境電子商務的賣家來說,絕大多數(shù)中小跨境賣家對品牌關注不夠,不關注用戶數(shù)據(jù)的積累和運營,也使得很多平臺賣家在成長中遇到了很多瓶頸。

對于國內(nèi)跨國出口企業(yè)來說,首先要培養(yǎng)品牌意識,這是企業(yè)國際化的出路。

從觀察流量開始,逐步培養(yǎng)品牌意識,從長遠來看,學會做品牌知識。

這給了企業(yè)一個很好的沉淀時間,不僅要賣產(chǎn)品,還要多關注你的用戶是誰,他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品,讓他們信任你的品牌,讓他們信任你的品牌,改變他們。

品牌不僅可以給產(chǎn)品帶來溢價,而且可能在短時間內(nèi)看不到效果,而且可能需要時間、精力和金錢,因為建立新的DTC品牌需要時間。

然而,從長遠來看,品牌積累和包裝可以使用戶獲得線性增長,這些群體將成為產(chǎn)品的忠實粉絲,企業(yè)的成長將更加健康穩(wěn)定。

當然,做DTC品牌最重要的是因勢利導,本土化。

它要求企業(yè)了解所出口國的文化、背景、人們的喜好,并在此基礎上制定自己的品牌戰(zhàn)略、調(diào)性和風格,不斷迭代。

過去,跨境電子商務企業(yè)的銷售思維過于集中。

他們只關注平臺銷售的商品數(shù)量,成長遇到瓶頸,才想成為品牌。

進入互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)要想做好品牌,不再是傳統(tǒng)企業(yè)在線下投資品牌的方式,而是利用互聯(lián)網(wǎng)技術,以更短的時間和更低的成本打造輕品牌,然后在品牌營銷過程中根據(jù)用戶的變化不斷優(yōu)化。

跨國公司打造品牌非常重要。

因此,強烈建議跨境賣家使用獨立站來塑造品牌,形成自己的用戶群。

實際上,中國的跨境賣家已經(jīng)開始在這個平臺上崛起,許多企業(yè)會忽略擁有自己獨立的網(wǎng)站,包括亞馬遜上的中國賣家,只能按照規(guī)則銷售產(chǎn)品。

很難在平臺上擁有自己的用戶數(shù)據(jù),無法獲取用戶信息,無法與用戶互動,所有的賣家雖然銷售良好,但仍然如雨后春筍般涌現(xiàn),價格競爭和平臺流量成本的不斷增加給賣家?guī)砹司薮蟮膲毫Α?/p>

品牌站運營要做好兩個核心要素:一是流量,二是內(nèi)容。

一般在獨立站前幾年很重要,注重品牌詞的增長和數(shù)據(jù)轉化；同時根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化內(nèi)容,積累自己的用戶群品牌效應。